第五大道奢侈品折扣網（WWW.5LUX.COM）創(chuàng)始人孫亞菲說：我們是由留學人員創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)辦的奢侈品折扣銷售網站，向中國都市白領提供包括Gucci、Chanel、Coach、CalvinK lein、Guess等150余個從頂級到一線品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自歐美由品牌銷售商和供貨商直接提供，以女士箱包和服飾鞋帽為主，同時涉及化妝品、香水、飾品、手表、禮品及男士時尚服飾等，100%原裝正品。

      我們的優(yōu)勢首先是貨源，我們直接跟品牌商經銷商合作，幫助其開拓網上的銷售渠道，價格上有獨家優(yōu)勢。第二是我們的創(chuàng)業(yè)團隊現在有十幾人，一半以上有海外留學的經歷，有極高的創(chuàng)業(yè)熱情和很高的工作效率。第三就是我們的服務，我們對大客戶可以親自送貨上門，由我們的客戶經理進行一對一的個性化服務，這樣就是說在網上買奢侈品，同時有奢侈品的享受。

      我們的想法是“做網上的奧特萊斯”，現在我們的網站上線剛好一年時間，目前來看發(fā)展得還不錯，想聽聽行業(yè)內人士的意見。

      開復支招

      找出一種適合高端女性市場的購買模式

      做高端女性市場，我會建議你可以從理解歐美及日本的網上消費方式著手。日本和美國的電子商務是不一樣的，美國更多是電子產品或者書籍，日本更多的是女性的產品，比如說化妝品、時尚等等。美國人是在電腦上買，日本人是通過手機來買，那么中國到底應該更像日本還是更像美國呢？我覺得你在學習和對比這兩種購買模式的差異之后，對你的公司發(fā)展會有幫助。

      如定位做網上的奧特萊斯，重點做好用戶體驗

      做網上的奧特萊斯，這個想法很好，價格上的優(yōu)勢和購買的便捷性，能把很多在實體店消費或者不能經常在實體店消費的群體吸引過來，但是由于賣的是單價較高的商品，顧客可能會比較謹慎，所以會對你的網站有一個相對較長的考察期。但對你而言，也是一個消費者行為的引導過程，這期間你應該重點做好用戶體驗，把第五大道的品牌做出來，讓人一提起第五大道，就能聯(lián)想到“時尚、正品、價格公道”幾個字，只有做到這樣，才有機會把生意做大。

      服務品類也缺一不可

      貨源的穩(wěn)定性也是你們做大做強的重要保障，需要大力的拓展。總的來說，女性消費尤其是中高端消費在中國有很大的市場潛力，前景不容置疑，你們若能腳踏實地做好服務，豐富產品線，我相信你們會可以成為一個很快賺錢而且能賺大錢的公司。