雖然與它的對手們相比，天河城百貨還只是一個不斷成長的企業，但沒有人能忽略，這是一個在廣州可能最具有后勁爆發力的百貨公司。得出這一判斷的依據相當明顯，那就是天河城百貨背后正在掀起一連串并購行動的天河城集團，以及其自身采取的精品百貨與名牌折扣兩輪驅動的拓展模式。

　　品牌折扣店的低成本布局

　　長久以來，天河城百貨都是一城獨居，但即便如此，由于其得天獨厚的地理位置、便捷的交通以及中國首家通過瑞士SGS現場ISO認證審核的管理制度和管理創新，天河城百貨曾創下一店業績躋身廣州百貨業三甲之列。

　　不過，連鎖發展一直是天河城百貨多年前的夢想，而為了達成這一夙愿，它選擇了一條與同行不同的發展路線。早在2006年，天河城百貨率先獨立拓展O U T LET業態，自天河城廣場七樓之后，位于番禺萬博中心的第一家“天河城百貨歐萊斯名牌折扣店”正式亮相。據悉，該店年均銷售增長達40%，僅2010年的銷售額就達到了3.8億元。而天河城廣場總店七樓只有區區1300平方米的特價場，同一年也賣出了1.7億元。

　　為平衡正價店與折扣店之間的關系，在歐美兩種門店的直線距離被嚴格控制在60英里以上。番禺店名牌折扣店位于鄰近中心城市的近郊，不僅降低了投資成本，同時避開了正價店，而地鐵及配套的交通，又便利了車流人流。

　　這種低投入與高產出的結局增加了天河城百貨進軍名牌折扣店的信心。2011年4月，繼番禺萬博店之后，天河城百貨將擴張觸角伸向了廣州東部，時隔5年之后在高德置地美居中心開出了旗下第二家2.2萬平方米的歐萊斯名牌折扣店。除引進更多服裝品牌外，電器及運動器材等家居類用品也將首次進駐折扣店。據天河城有關人士透露，奧體店的功能性及檔次與番禺店相比，更加多元化。

　　精品百貨連鎖發展

　　除了歐萊斯名牌折扣店，天河城百貨的連鎖擴張也逐漸提速。2007年，傳聞已久的天河城百貨進駐北京路名盛廣場一事終于塵埃落定，其整體接手名盛廣場簽訂19年租約，并開拓天河城百貨異地擴張的第一家直營百貨。

　　2011年11月5日，備受關注的五號停機坪揭開神秘面紗，1.6萬平方米的天河城百貨作為主力店之一隆重開業，主要經營男女服飾、金飾珠寶、皮具及運動休閑服飾等近200個國內外知名品牌。這是天河城百貨進入白云區開設的首個門店，也是其打造的精品百貨路線。2012年1月，天河城百貨再度殺進東圃商圈，新店位于天銀國際商貿大廈1-6層，面積約2.6萬平方米。按照周邊的消費群體和消費水平考慮，東圃店將定位為社區百貨。

　　不過巧合的是，白云新城店與東圃店，是繼天河城百貨、吉之島在天河城廣場作為雙主力店之后，兩家合作拍檔的第二、第三次攜手。至此，天河城百貨通過旗下“天河城百貨”和“歐萊斯名牌折扣店”兩個品牌完成了對天河、北京路、白云新城、東圃、番禺萬博等廣州核心商圈的戰略布局，門店總數也擴大到6家。根據天河城百貨提供的資料，該公司2011年銷售總額34億元，企業實力及市場占有率不斷增強。

　　依托商業地產的后發優勢

　　這還僅僅是天河城百貨依靠自身努力鋪設的網絡。在他背后，其母公司天河城集團剛剛收購了廣州動漫星城、10萬平方米的名城廣場以及珠江新城一地塊等三個項目。而新項目中，不排除未來有天河城百貨新店的選址。

　　不只如此，近日有消息傳出，天河城百貨還將進駐廣佛金融高新區上蓋物業“南海金融城”項目。天河城集團目前還在天津投資21億元復制天河城，不久前繼續收購廣州番禺萬博板塊一大型城市綜合體的控制權，該項目中包含一個不少于10萬平方米的購物中心。今年初，天河城集團與鴻隆控股宣布攜手，借道羅湖的廣場北街改造項目在深圳再造天河城神話。

　　在諸多天河城新項目中，作為主力店的天河城百貨無疑具有廣州同行無法比擬的優勢，而這種依托商業地產的發展模式，則很可能成為天河城百貨未來的后發優勢。