作者：廣東省寶玉石協(xié)會(huì)理事、廣東省金銀珠寶玉器業(yè)廠商會(huì)常務(wù)理事和高級(jí)顧問田樹谷

 
 
    本人對(duì)翡翠玉器十分愛好，出版過幾本有關(guān)珠寶玉器的書：并在書中和多種珠寶報(bào)刊上對(duì)平洲玉器市場(chǎng)作過介紹。在近20年內(nèi)，本人到平洲雖然超過100次，但由于對(duì)平洲玉器市場(chǎng)并未進(jìn)行深入調(diào)查研究，所以對(duì)平洲近幾年的飛速發(fā)展仍然只有很膚淺的了解。下面對(duì)兩個(gè)問題發(fā)表一些看法，以供參考。

    一、對(duì)平洲翡翠玉器市場(chǎng)的初步評(píng)價(jià)

    眾所周知，平洲是著名的“中國(guó)四大玉器市場(chǎng)”之一，下邊先將平洲與四會(huì)和廣州作一簡(jiǎn)單對(duì)比（由于對(duì)陽美了解甚少，故不作評(píng)價(jià)）。

    據(jù)本人所知，四會(huì)玉器市場(chǎng)有三大板塊，即四會(huì)玉器城（含玉器街）、四會(huì)國(guó)際玉器城和天光墟。廣州珠寶玉器市場(chǎng)也有三大板塊，即華林國(guó)際玉器城、源勝街古玩玉器街和荔灣廣場(chǎng)水晶城。而平洲玉器市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，也有了三大板塊，這就是平洲玉器街、平洲翡翠原石拍賣市場(chǎng)和平洲玉雕師培訓(xùn)學(xué)校。

    近幾年來，四會(huì)和廣州玉器市場(chǎng)都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，平洲的變化也是令人刮目相看。若將平洲玉器市場(chǎng)的三大板塊與四會(huì)和廣州相比，可謂旗鼓相當(dāng)，毫無遜色。甚至平洲在原石拍賣和玉雕師培訓(xùn)方面更顯特色和更加重要。因?yàn)闆]有翡翠原石就不可能生產(chǎn)玉器：沒有玉雕人才就不可能產(chǎn)出玉器精品。所以總的說來，我覺得平洲前景無量，很快就能再上一個(gè)新臺(tái)階！

    然而，平洲在樹立品牌（或商標(biāo)）和加強(qiáng)宣傳力度方面還有不足之處，以致使外界對(duì)平洲還了解甚少，在一定程度上妨礙了平洲玉器業(yè)更快的發(fā)展，故特提出以下建議。

    二、對(duì)加強(qiáng)平洲玉器市場(chǎng)宣傳工作的建議。
 
   （1）加強(qiáng)對(duì)平洲玉器產(chǎn)品的宣傳力度
 
    ①要讓廣州人知道有個(gè)“玉鐲之鄉(xiāng)”——平洲
    目前的現(xiàn)狀是，人口逾千萬的廣州人只知道有“中國(guó)玉器之鄉(xiāng)”—四會(huì)，而不知道有平洲。原因是四會(huì)在廣州一些公交車做了廣告，而平洲沒有任何信息；四會(huì)有正式的大巴和中巴直達(dá)廣州滘口，而平洲到廣州華林寺的中巴則既無站名又無車牌，好像做地下工作，如何讓更多的廣州市民到平洲購買物美價(jià)廉的玉器呢？這無疑喪失了良好商機(jī)！

    ②在平洲和華林寺各設(shè)一個(gè)推介平洲玉鐲的窗口：    、
 
    平洲是全國(guó)著名的“玉鐲之鄉(xiāng)”，但業(yè)外人士還知之甚少。故建議盡快在平洲玉器街和廣州華林寺的顯著位置各設(shè)立一個(gè)推介“平洲特產(chǎn)——翡翠玉鐲”的窗口。用文字和圖片推介玉鐲的歷史由來、玉鐲的用途（裝飾和保健）、玉鐲種類、平洲生產(chǎn)玉鐲的歷史和現(xiàn)狀。這將有助于推動(dòng)玉鐲的生產(chǎn)和銷售。
 
    ③加強(qiáng)《平洲玉器報(bào)》的發(fā)行：
   
    在中國(guó)“四大玉器市場(chǎng)”中，平洲發(fā)行了自己的報(bào)紙，這是一個(gè)特色，但建議發(fā)行和張貼更廣一些。例如在廣州和四會(huì)都見不到《平洲玉器報(bào)》。

    （2）征集并獎(jiǎng)勵(lì)具有鼓動(dòng)性的廣告詞   

    不少人都聽說過：“廣州碧桂園，給你一個(gè)五星級(jí)的家”，這條廣告詞在幾年內(nèi)大大提升碧桂園在房地產(chǎn)界的地位，并創(chuàng)造了無法估量的財(cái)富，難怪有人說：“…給你一個(gè)五星級(jí)的家”這條廣告詞價(jià)值超過5億元。

    我建議，在《平洲玉器報(bào)》或其他珠寶報(bào)刊上征集優(yōu)秀的廣告詞，對(duì)入選者分別等次給予適當(dāng)重獎(jiǎng)。我現(xiàn)在先提供一條廣告詞：“平洲原石，大超云南：平洲玉器，物美價(jià)廉”。以供參考，希望能起到拋磚引玉的作用。

    （3）學(xué)習(xí)東海水晶城，獎(jiǎng)勵(lì)“優(yōu)秀玉器經(jīng)營(yíng)商”

    據(jù)2009年12月28日《寶玉石周刊》第9版報(bào)道“江蘇東海水晶城為了把水晶市場(chǎng)做大做強(qiáng)，采取了多項(xiàng)重大措施：①2009年的“水晶節(jié)”上，邀請(qǐng)了全國(guó)30家省級(jí)電視臺(tái)參加拍攝活動(dòng)；②評(píng)選“十大優(yōu)秀水晶經(jīng)營(yíng)戶”和“十大優(yōu)秀水晶商標(biāo)”給予獎(jiǎng)勵(lì)，以加強(qiáng)品牌建設(shè)工作。值得平洲適當(dāng)參考。

    最后，祝平洲玉器業(yè)蒸蒸日上，前景輝煌!