一手銷售，可以給顧客更多的讓利。

　　平洲玉器產業強化工廠直營優勢，集群效應凸顯

　　昨日，平洲玉器工廠總部直營基地啟動，主要吸引本地玉器工廠設立直營店，以通過營銷渠道的變革強化競爭優勢。而隨著“平洲玉器”人氣越來越旺，外地玉器工廠也紛紛遷來，并設店經營。

　　桂城平洲已形成了集玉石集散地、加工、批發為一體的產業體系，是目前國內最大的玉石原料拍賣和生產基地。目前，這里集結國內外廠商800多家，從業人員超過7000余人。而桂城也將對平洲玉器市場進行改造升級，將其打造成為4A級景區，以增強“平洲玉器”對消費人群的吸引力。

　　在“平洲玉器”產業內部，產業組織形態也在重組。在平洲玉器市場內，有一部分是玉器工廠設立的店面，但有些則是純粹的玉器中間商。昨日啟動的玉器工廠總部直營基地，便是吸引更多工廠設立直營店的一種探索。平洲玉器大樓翠匯玉器批發中心總經理巫明燕說，通過設立直營店，將減少玉器銷售的中間環節，玉器品種將更為豐富，價格也更有吸引力。

　　產業內部資源的整合，強化了其集群化優勢，這也使得外地不少玉器廠商紛紛遷來平洲。在平洲玉器大樓二樓，便聚集了不少來自臺灣、新加坡等地的玉器廠商。一玉器經營店面負責人宋先生說，“主要是平洲玉器產業的發展模式吸引我們，發展前景很看好。”