做足理性規(guī)劃，做好感性運(yùn)營，正佳廣場M層小業(yè)主發(fā)生了從對(duì)抗到對(duì)話質(zhì)的變化，出租率從2007年底的69%上升到現(xiàn)在的87%

      本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫9月16日廣州報(bào)道）   以前經(jīng)常逛正佳M層的天河白領(lǐng)Candy，最近半年來發(fā)覺自己越來越喜歡這個(gè)淘寶之地了。她發(fā)現(xiàn)，越來越多精致、潮流的格仔鋪和時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品，正悄悄成為M層的主打。曾幾何時(shí)，出租率下滑、租價(jià)普遍偏低，令高層頭疼不已的正佳M層，竟在短短半年時(shí)間里，在一位叫鄧國堅(jiān)的人手里，奇跡般地盤活了起來——管理費(fèi)、租金呈2倍增長，出租面積增加了2000多平方米，出租率從去年底的69%上升到現(xiàn)在的87%。“預(yù)計(jì)年底出租率將達(dá)到90%以上。”

    做商業(yè)要理性，而運(yùn)營管理要感性，兩者如何巧妙結(jié)合決定了一個(gè)項(xiàng)目的成敗。正佳董事長助理鄧國堅(jiān)正是一手抓理性規(guī)劃，一手抓感性運(yùn)營，再加上科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析，與M層147位小業(yè)主達(dá)成共識(shí)，從先前的對(duì)抗到現(xiàn)在的對(duì)話，硬是啃下了這塊多年以來正佳廣場的“硬骨頭”。猶如他面對(duì)小業(yè)主所坦承的心愿——“我不能片面代表正佳，也不會(huì)片面代表小業(yè)主，只能代表市場。來正佳就是為了做一件全國沒有人敢做的事，將一個(gè)賣散的場給救活！”

面對(duì)著電腦里節(jié)節(jié)上升的經(jīng)營數(shù)據(jù)，鄧國堅(jiān)并沒有忘記還有更長的路要走

鄧國堅(jiān)與本網(wǎng)總裁黃華軍（右一）闡述“理性與感性的完美結(jié)合”

    正佳廣場：釋放廣州商業(yè)“黑洞效應(yīng)”

    作為廣東商業(yè)地產(chǎn)的資深專家，鄧國堅(jiān)從正佳還在籌備期間就投下了關(guān)注的目光，卻沒想到有朝一日會(huì)成為這個(gè)項(xiàng)目里舉足輕重的人物。早在2003年，鄧國堅(jiān)就認(rèn)為正佳會(huì)在天河商圈形成“商業(yè)黑洞”效應(yīng)——憑借其龐大的體量和優(yōu)越的地理位置，猶如宇宙中的黑洞一樣，將周邊的事物都吸引進(jìn)來，并使其消失其中。“再有特色的事物，到了正佳這個(gè)‘黑洞’里面都會(huì)變得異常渺小。”適者生存的法則開始發(fā)揮作用，合適的品牌就會(huì)留下來。

    當(dāng)外界熱議正佳如此大的體量能否生存下來，天河城會(huì)否受到影響，天河商圈是否會(huì)飽和或形成惡性競爭時(shí)，鄧國堅(jiān)卻篤信正佳光明的未來。“我看好整個(gè)天河商圈，不存在飽和或過度競爭的情況。因?yàn)槿说南�費(fèi)欲望是無止境的，并且會(huì)隨著消費(fèi)水平和GDP的增長而不斷增長，只是在不同的階段會(huì)以不同的形式表現(xiàn)出來罷了。”但正佳的發(fā)展需要培育的過程，正佳東南門正對(duì)著的“潮流站”便是最好的例證。2004年時(shí)，當(dāng)時(shí)“潮流站”最初的投資者曾就該項(xiàng)目的前景咨詢過鄧國堅(jiān)的意見，“挺住3年”便是當(dāng)時(shí)鄧國堅(jiān)給出的答案。果不其然，租戶雖然幾易其手，但“潮流站”從去年開始日益興旺，卻是不爭的事實(shí)。

    雖然當(dāng)時(shí)鄧國堅(jiān)給正佳的定位較之以前和現(xiàn)在都有所差異，但鄧國堅(jiān)一直相信：“在萬菱匯和太古匯沒開業(yè)的情況下，正佳廣場將是天河CBD的零售消費(fèi)核心。”過去是，現(xiàn)在的正佳，更堅(jiān)定了他這一信念。