這樣的段子，其真實性已不可考，但當胡子敬1978年真正第一次領導一家企業時，他的一個大動作就是，將各色鞋料引進店中，并直接從廠家進貨，進行批發業務，由此將這家專營針頭線腦的老字號門店改造成為當時長沙百貨商業系統中第一家也是唯一一家批零兼營的商店。

　　一位當年跟胡子敬一起下鄉的知青透露，靈敏、富有耐心、執著是其性格里的明顯特征，“在沒有做成之前，他不太喜歡過多地去許諾。”

　　在上世紀90年代，長沙商界有“五虎鬧長沙”之說，指的是當時五家大型商業機構瓜分商業版圖的情形，友阿公司旗下的友誼、阿波羅就曾是其中二虎。

　　1989年末，胡子敬接手當時的友誼商店，當時局面一塌糊涂，企業管理一團糟，最要命的是賬戶幾乎沒有一分錢，卻要養600多號人。第二天，當員工們等著新負責人來訓話的時候，胡子敬已懷揣著從銀行借來的200萬元，踏上了前往深圳的列車。2天后，他帶回了500臺康佳電視，迅速聯絡全省的批發部，準備好春節的貨物。一個月后，友誼商店拿到了47萬元的利潤。友誼商店發展由此加速，后來成為“五虎”爭斗中最大的贏家。

　　CBN記者曾經在一次湖南商業界的高峰論壇上聽到一位主管領導評價胡子敬，大意是稱其“腦子里總有一些讓人意想不到的東西，所有變化的卡位總是恰到好處”，更重要的是，即使是出現了錯誤的決策，他能夠在較快的時間發現并修正它。

　　長沙的五一廣場商圈是當地商業競爭最激烈的地段，日本平和堂商業一度一家獨大，而其正對面，正是友阿公司旗下的友誼百貨。當年，幾乎所有的當地商界人士都曾向記者表示過對“友阿”發展的擔憂，沒有人能料想胡子敬將尋找怎樣的突破之路。

　　2004年，胡子敬提出將友誼百貨改造成“湖南首家女性主題商店”春天百貨，由此與平和堂形成差異化競爭。春天百貨的此次轉身成功，至今仍是湖南商界津津樂道的話題。

　　“不愿背罵名”

　　但胡子敬的商業版圖擴張始終不曾停止，從地域到業態，都在他的手中不斷增大。而在后來逐漸“覺醒”籌劃上市的過程中，也一度有過將超市作為主打的安排。

　　但令人料想不到的是，2006年胡子敬以1.5億元將家潤多超市80%的股權售與了美國購寶。對此，他當時的一個說法是，超市10%左右的毛利率實在太過低薄。

　　“經過某些實踐后，有了些教訓和反思。”這是他當時說的另一句話。此時，胡子敬開始做“減法”，重新梳理自己的商業版圖。

　　“在視覺上我可以把我們的企業做得更大，但這樣下來，我們的企業能否得到相應的回報或者抗風險的能力是否更強？”他同時說，“山姆潛心在學做沃爾瑪，不管外面競爭如何。30年的積累啊！積蓄力量再出山，一發不可收拾。”

　　“沒有及早上市，從某種程度上說實際也是胡子敬性格使然。他利用這個過程讓自己沉淀下來，可能思路展開得更長遠。”湖南省地方金融證券辦公室相關人士評述。

　　但一些投資者對胡子敬“轉型”后的守勢覺得陌生和不解。此番上市，家潤多的招股意向書稱，其募集資金將主要用于對門店的擴建和改造，這與外界一般理解的外延式擴張存在差異，因而有部分投資者擔心其后續發展乏力。

　　“你是一個區域性的商業，就沒有必要做成一個全國性的。把區域做好就非常不錯了。”在他看來，擴張分很多種，不是說非得進行收購、兼并或者開新店才叫擴張。擴建項目完成后，家潤多將新增數萬平方米的營業面積，幾乎就是新增了大半個家潤多，而就地改擴建，將閑置資產充分開發，胡子敬認為是擴張的最優方式之一。

　　這一模式，實則為投資者帶來了最快回報。家潤多招股意向書披露，募資項目實際早已啟動，且絕大部分已經在去年產生了過千萬元的利潤。

　　而外延式擴張其實也已開始。從去年下半年開始，胡子敬就在湖南各市、州考察和談判，希望物色到合適的擴充點。根據家潤多高層的介紹，對外擴張將首選品牌加盟形式，即通過與當地房地產商合作，植入百貨品牌店，助推樓盤價格，地產商在取得預期收益后，將店面以極優條件出讓或出租給胡子敬執掌的旗下公司。

　　婁底市已經有一個項目在運行，一旦成熟，友阿公司將獲得1萬多平方米的經營面積。益陽、懷化、衡陽等地項目也在籌劃。

　　對于湖南以外地區擴張，胡子敬坦承，必須先將湖南市場做實再考慮向外發展。“我們的擴張必須保證盈利，我可不想背罵名。”