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喜茶上線“喜小茶” 意在下沉

時間:2020-03-31來源:36氪 作者:彭倩

    喜茶仍在不斷擴張邊界。


    多家媒體報道稱,喜茶已于近期在深圳開出首家“喜小茶”門店,同時,在微信端上線同名公眾號和小程序商城。36氪就此事向喜茶求證,對方回應稱:喜小茶確為喜茶新推品牌,目前尚屬模式探索階段。


    首家喜小茶門店位于深圳市福田區華強北路華強廣場,并非核心商圈而是工業區域,該門店旁邊100米內已設有喜茶Go自提點。一位接近喜茶的消息人士透露,若測試效果不錯,喜小茶接下來還將開出購物中心,走向街邊,去往更下沉的流量入口。


    從價格來看,喜小茶主要產品價格浮動在11元至16元間,與喜茶各產品線相差10元左右,與一點點等加盟型奶茶品牌大致處于同一價格帶。


    品類上,喜小茶也將于喜茶實現差異化。喜小茶目前的產品品類包括鮮奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、純茶五大類,與喜茶大店基本一致,但招牌商品差異較大。喜茶以芝士水果茶聞名,但喜小茶的主打產品主要為各類口味混搭型的“大滿貫”產品。


    記者從接近喜茶的行業人士處了解到,喜小茶主攻市場將與喜茶錯位,形成組合拳效應:大店繼續布局核心城市的核心商圈,而喜茶Go負責鋪設更密集的網點,喜小茶則在主攻更下沉市場的同時(包括核心城市的非黃地段以及更下沉的市場),實現差異化的產品策略,三者將最大程度覆蓋更廣泛的群體。


    新的一年里,喜茶的主要目標仍然是大規模的擴張圈地。根據官方披露的信息,今年1月,喜茶計劃開出800家門店,在現有門店的基礎上翻一番。而在線上,喜茶對流量渴望也更加明顯,逐漸向阿里系靠攏,已于近期上線小程序、即將上線天貓旗艦店。


    就在一周前,記者還從多個獨立信源處獲悉,喜茶即將完成新一輪融資:由高瓴資本和Coatue(蔻圖資本)聯合領投,投后估值或將超過160億元。該筆融資距離上一輪融資過去還不到一年,突然爆發的新冠疫情或是喜茶加速融資的導火索。更大的融資需求則來自喜茶新的圈地計劃和當前的市場環境。在最大的競爭對手奈雪的茶融資仍未敲定之時,喜茶再次獲得融資無疑為其在2020年的發展提供更強有力的現金流支持,畢竟新式茶飲仍然是個燒錢的行當。


    目前,喜小茶是否會采用加盟模式仍未可知。但按照喜茶如今的布局,大店和喜茶Go已經基本覆蓋一二線城市的核心商圈,在此基礎上,喜小茶結束市場測試后,加速奔跑不是難事。


原標題:喜茶上線“喜小茶”,意在下沉 / 編輯:柳梅
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