近日，路易威登（Louis Vuitton）、香奈兒（Chanel）、普拉達（Prada）等“頭部”奢侈品牌對商品進行了提價，這也引發(fā)了消費者搶購熱潮。而一些“腰部”奢侈品牌則通過打折促銷吸引消費者到店消費。一邊是漲價，一邊是打折，奢侈品牌能否拯救業(yè)績？

   “頭部”漲價 保持稀缺性

   香奈兒、路易威登漲價的消息引發(fā)了業(yè)界的廣泛關注 ，中國商報記者了解到，北京、廣州、上海的香奈兒專柜在漲價前都出現(xiàn)了排隊搶購熱潮。

   值得一提的是，位于中國香港尖沙咀廣東道的香奈兒專賣店外，也出現(xiàn)了久違的數(shù)百人排隊等候進場“掃貨”的盛況。相似的搶購畫面也出現(xiàn)在韓國。

   據(jù)海外網(wǎng)援引韓國《Channel A》電視臺報道，網(wǎng)傳奢侈品牌香奈兒從5月14日起漲價10%。為了搭上漲價前的“末班車”，5月13日，韓國首爾大批市民蜂擁至商場進行搶購。

   為何路易威登、香奈兒等“頭部”奢侈品牌在漲價前能吸引大批消費者搶購？

   中國奢侈品聯(lián)盟榮譽顧問張培英表示，漲價是正常的市場行為，奢侈品的象征價值高于使用價值，這為其賦予了具有想象力的溢價空間。奢侈品牌往往會通過漲價機制和供需控制保持奢侈品的稀缺性。

   另有業(yè)內(nèi)人士分析認為，疫情之下，相較于消費，人們會更多地考慮如何規(guī)劃財富，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。如今，一些消費者已經(jīng)開始將愛馬仕等奢侈品牌的經(jīng)典款視作投資回報較為穩(wěn)定的另類資產(chǎn)。

   據(jù)悉，此次香奈兒漲價是以型號來分，入門款以及經(jīng)典款漲價幅度最高。而香奈兒經(jīng)典款手袋每年的價格都會上漲。對于消費者來說，買經(jīng)典款手袋也是一種投資。有消費者表示，對于剛加入奢侈品購買大軍的人來說，在漲價之前買到即是賺到，經(jīng)典款使用一段時間賣掉也不虧。

   “腰部”促銷 發(fā)力線上

   一邊是“頭部”奢侈品牌漲價，另一邊則是“腰部”奢侈品牌通過打折促銷來吸引顧客到店消費。中國商報記者了解到，香港DFS商場于近日推出折扣力度頗大的促銷活動，參與促銷的奢侈品牌包括古馳（Gucci）、羅意威（Loewe）等，大部分品牌甚至是全場五折，一些熱門的款式也參與促銷。

   而近日在上海新世界大丸百貨舉行的店慶活動中，意大利奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）2020春夏款新品的折扣力度達到五至七折。

   新世界大丸百貨奢侈腕表品牌積家（Jaeger-LeCoultre）店店長表示，該店5月16日一天的總銷售額在2600萬元以上。品牌總部的貨品已經(jīng)被大丸店全部“挖空”。另有消費者表示，原價172000元的腕表，在店慶日只要134100元，價格非常優(yōu)惠。

   張培英表示，面對庫存的積壓，國際大牌會針對一些特定產(chǎn)品實行打折促銷，這只是短期的市場行為，一旦促銷不再，人們的消費也將回歸理性。

   不可否認，受到新冠肺炎疫情的沖擊，奢侈品行業(yè)陷入前所未有的困境。面對困境，奢侈品牌除了打折促銷外，也在嘗試自救。

   托德斯（Tod's）集團首席執(zhí)行官Diego Della Valle表示，今年的戰(zhàn)略核心為削減成本和提高效率，并在減少庫存的同時大力發(fā)展電商業(yè)務。

   不只是托德斯，很多奢侈品牌都開始謀劃線上布局。開云集團（Kering）旗下奢侈品牌巴黎世家（Balenciaga）于5月15日正式入駐天貓平臺后，歷峰集團（Richemont）旗下的蔻依（Chloé）也于近日開設了天貓官方旗艦店，發(fā)售手袋、成衣、鞋履和配飾等全系列單品。

   巴黎世家官方表示，與天貓的合作是品牌在中國戰(zhàn)略布局的重要一步，旨在提升中國消費者的線上體驗，進一步貼近年輕人的消費場景。

   此外，今年3月左右，華倫天奴（Valentino）也宣布入駐寺庫，該品牌希望通過線上平臺吸引超過3000萬注冊用戶。

   有分析指出，全球疫情帶來的線下零售“停擺”，再加上對預期收入的悲觀，奢侈品零售面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，而布局線上也是其尋求業(yè)績增長點的途徑之一。

   奢侈品市場何時能夠回暖

   部分商圈和市場的火熱是否意味著奢侈品市場將會在短期內(nèi)得到恢復，這一點依然存疑。一個重要前提是，近期奢侈品排隊消費的現(xiàn)象主要建立在漲價和折扣的刺激下，二者或不可持續(xù)。

   在香奈兒、路易威登漲價后，中國商報記者走訪北京SKP發(fā)現(xiàn)，此前在香奈兒、路易威登門前客如云集的現(xiàn)象已不再。客流又回歸到常態(tài)。

   張培英表示，奢侈品消費群體一直很穩(wěn)定，存量市場的消費者還會按照自己的步調(diào)進行購買。無論是漲價還是促銷，在短期內(nèi)并不會為奢侈品牌業(yè)績帶來爆發(fā)性增長。

   在漲價和促銷帶來的排隊搶購熱潮的表象下，更可以說明后疫情時代的消費者正在變得越來越理性與實際。業(yè)內(nèi)人士認為，如何從增量市場中獲得疫情之前的高增長，需要品牌針對中國消費者的購買心理作出戰(zhàn)略性規(guī)劃與設計。

   對于奢侈品市場何時能夠回暖。全球管理咨詢公司貝恩公司（Bain&Company）表示，去年全球奢侈品行業(yè)收入總額為2810億歐元（約合3035億美元），或許要到2022至2023年，該行業(yè)才能重回這一水平。