4月28日，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)發(fā)布2020年第一季度財(cái)報(bào)。

   數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)收入大幅下滑，一季度營(yíng)收同比下滑22.1%至11309億韓元（約合人民幣65.76億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降67.3%至609億韓元（約3.54億元）。 

   在中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)茉莉太平洋旗下悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的線下門(mén)店一季度表現(xiàn)不佳。在中國(guó)布局有超過(guò)600家線下門(mén)店的悅詩(shī)風(fēng)吟，繼2019年關(guān)閉40家虧損門(mén)店之后，2020年計(jì)劃再關(guān)閉至少90家虧損門(mén)店，這些門(mén)店主要集中在一二線城市。至此，悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)門(mén)店總數(shù)也降到500多家。 

   隨著一度引領(lǐng)增長(zhǎng)的悅詩(shī)風(fēng)吟陸續(xù)關(guān)店，愛(ài)茉莉太平洋深知，在中國(guó)市場(chǎng)需要新的拉動(dòng)力。僅2020年的4個(gè)月里，愛(ài)茉莉太平洋已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)打出了一系列“出乎意料”的組合拳。它們能幫助愛(ài)茉莉太平洋重振中國(guó)這一主力海外市場(chǎng)嗎？ 

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   快！

   從去年9月到2020年4月，愛(ài)茉莉太平洋對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，首先可以用“快”來(lái)形容�？祚R加鞭之下，半年時(shí)間內(nèi)，它已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)引入三大新品牌（其中一個(gè)品牌開(kāi)了線下單品牌店）、一家美妝集合店。 

   僅從2020年來(lái)看，1月2日，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下韓國(guó)專(zhuān)業(yè)彩妝品牌espoir（艾絲珀）正式開(kāi)啟天貓旗艦店，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 1月6日，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下又一個(gè)天然護(hù)膚品牌primera芙莉美娜，在上海開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家線下旗艦店。此前，2019年8月，該品牌剛剛?cè)腭v國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)，并在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。 

   如果說(shuō)，引入以上兩大新品牌、開(kāi)出新品牌的單品牌店只是“常規(guī)操作”，那么，愛(ài)茉莉太平洋接下來(lái)的動(dòng)作，則更具有轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意味。 年初，愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)首次開(kāi)出品牌集合店——ＡRITAUM（愛(ài)莉達(dá)恩）。

   而它作為集團(tuán)旗下的品牌集合店，已在韓國(guó)、美國(guó)、加拿大等地開(kāi)出超過(guò)1400家門(mén)店，覆蓋包括IOPE、蘭芝、夢(mèng)妝、呂、韓律等近30個(gè)品牌。 4月，愛(ài)茉莉太平洋又將旗下專(zhuān)業(yè)男士彩妝品牌BE READY（碧樂(lè)迪）引入了中國(guó)市場(chǎng)。品牌現(xiàn)已進(jìn)駐天貓國(guó)際，并將率先上架男士粉底液“自然持妝男士粉底液(Level Up Foundation For Heroes)”和“活力保濕男士潤(rùn)唇膏”。 

   “對(duì)于彩妝而言，中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)還有很大的增長(zhǎng)空間。”一位愛(ài)茉莉太平洋旗下品牌代理商對(duì)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者表示，“今年來(lái)，國(guó)產(chǎn)彩妝在線下吸客的能力有所下滑，外資彩妝品牌在線下也沒(méi)有比較亮眼的品牌，愛(ài)茉莉太平洋此時(shí)用兩個(gè)專(zhuān)業(yè)彩妝打入中國(guó)市場(chǎng)，前景還是有的。” 但他同時(shí)也認(rèn)為，在中國(guó)，男士彩妝消費(fèi)風(fēng)潮還僅僅停留在線上，線下目前還沒(méi)有形成風(fēng)潮，所以，對(duì)于BE READY（碧樂(lè)迪）未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，他持保留意見(jiàn)。 

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   新！

   從上述市場(chǎng)動(dòng)作中不難看出，愛(ài)茉莉太平洋布局新品牌速度加快的同時(shí)，也在試圖“煥新”旗下品牌矩陣，造更多“新血”。 

   與其他美妝巨頭集團(tuán)相比，愛(ài)茉莉太平洋此前在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的彩妝產(chǎn)品大多是作為護(hù)膚品牌的分支出現(xiàn)，鮮少有專(zhuān)業(yè)彩妝品牌。如今，愛(ài)茉莉太平洋已經(jīng)開(kāi)始在專(zhuān)業(yè)彩妝的品牌布局上下功夫。

   比如，最近男士彩妝BE READY（碧樂(lè)迪）的引入就體現(xiàn)了該集團(tuán)的超前布局意識(shí)。記者獲悉，此次品牌在中國(guó)推出、天貓發(fā)售的兩款主打產(chǎn)品，曾于去年9月在韓國(guó)上市，一度在韓國(guó)YouTube、Instagram、TIK TOK等熱門(mén)社交媒體上引發(fā)轟動(dòng)，已經(jīng)積累了一定品牌識(shí)別度。

   “中國(guó)是全球男士彩妝產(chǎn)品增長(zhǎng)最快的國(guó)家，也是碧樂(lè)迪最重要的市場(chǎng)之一，我們將以進(jìn)駐電商平臺(tái)為起點(diǎn)，在明年進(jìn)一步入駐中國(guó)線上和線下渠道，讓更多中國(guó)消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品�！睈�(ài)茉莉太平洋碧樂(lè)迪品牌負(fù)責(zé)人吳圭旻在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示。

   另一專(zhuān)業(yè)彩妝品牌espoir（艾絲珀），也是韓國(guó)當(dāng)?shù)啬贻p人最喜愛(ài)的彩妝品牌之一，產(chǎn)品涵蓋完整的彩妝全系列，并主攻亞洲消費(fèi)者。愛(ài)茉莉太平洋2019年二季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，espoir（艾絲珀）營(yíng)收增加15%至123億韓元（約合人民幣0.71億元），也是集團(tuán)眾多品牌中少數(shù)營(yíng)收沒(méi)有下滑的品牌之一。 

   在天貓，espoir（艾絲珀）品牌銷(xiāo)量第一的明星產(chǎn)品是一款“三色顆粒”組成的啫喱狀珍珠妝前乳，在形態(tài)上較為創(chuàng)新。如今，這個(gè)天生自帶“社交屬性”的彩妝品牌，已在小紅書(shū)等社交平臺(tái)出現(xiàn)了不少種草貼。 

   而新入華品牌的護(hù)膚品牌primera芙莉美娜，雖然在產(chǎn)品包裝、理念乃至單品牌店形象上，乍一看都與悅詩(shī)風(fēng)吟頗有相似之處。但實(shí)則，該品牌定位中高端，且在護(hù)膚需求上更針對(duì)敏感肌的保濕、修護(hù)。而這也是愛(ài)茉莉太平洋時(shí)隔多年，首次通過(guò)電商首發(fā)的護(hù)膚新品牌。 

   除了在品牌上發(fā)力，在渠道上，愛(ài)茉莉太平洋也首次以集合店形式試水中國(guó)零售市場(chǎng)。ＡRITAUM不僅集合了愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下進(jìn)駐中國(guó)已久的蘭芝、呂、IOPE等品牌，中國(guó)市場(chǎng)首店還帶來(lái)了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS、SOON+等全新品牌。 對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)已運(yùn)營(yíng)多年的“老品牌”，愛(ài)茉莉太平洋也沒(méi)有放過(guò)“求新”的機(jī)會(huì)。 

   2019年年尾，愛(ài)茉莉太平洋還與天貓新品創(chuàng)新中心達(dá)成合作，共同建設(shè)聯(lián)合創(chuàng)新工廠。愛(ài)茉莉太平洋旗下蘭芝、夢(mèng)妝和呂等品牌，將與天貓新品創(chuàng)新中心合作孵化新品，并在今年上半年正式上市。 

   從2020年一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，這一策略正在奏效。據(jù)悉，雪花秀在中國(guó)市場(chǎng)推出了抗衰老產(chǎn)品組合，包括抗衰眼霜，三八婦女節(jié)和天貓小黑盒活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)拉動(dòng)明顯，整個(gè)線上高端產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)50%。夢(mèng)妝則與天貓合作推出了獨(dú)家新品“凈顏修護(hù)雙星安瓶精華液套盒”，蘭芝也在天貓超級(jí)品牌日取得了增長(zhǎng)。 

   03

   撕掉“韓妝”標(biāo)簽之后，打法也要多維度“煥新”

   過(guò)去，韓妝一度靠“快美妝”的優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多中國(guó)消費(fèi)者，掀起了氣墊、雙色口紅等風(fēng)潮。如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、韓流文化輸出減弱等多種影響，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓妝品牌的熱度連年遞減。 

   據(jù)《金融時(shí)報(bào)》2019年9月披露的報(bào)告，韓國(guó)化妝品2018年對(duì)中國(guó)的出口額增長(zhǎng)僅為20%，遠(yuǎn)低于它過(guò)去五年里平均每年66%的增長(zhǎng)數(shù)字。相比之下，日妝則開(kāi)始趕上勢(shì)頭。來(lái)自中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月，中國(guó)從日本進(jìn)口的化妝品總額達(dá)118億元，比去年同期增長(zhǎng)53%，超過(guò)了韓國(guó)（107億元）和法國(guó)（103億元）。 

   在消費(fèi)者愈發(fā)在乎產(chǎn)品功效的當(dāng)下，擺在愛(ài)茉莉太平洋面前的問(wèn)題時(shí)，撕掉“韓妝”的刻板標(biāo)簽后，以更加專(zhuān)業(yè)化的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)吸引新一代消費(fèi)者的同時(shí)，在渠道打法上，也應(yīng)該更加本土化和靈活化。 

   在此背景下，當(dāng)悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋等大眾品牌無(wú)法使得愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)取得新增長(zhǎng)時(shí)，espoir（艾絲珀）、BE READY（碧樂(lè)迪）這類(lèi)依靠抖音等新媒介，持續(xù)吸引新一代消費(fèi)者和快速推新的專(zhuān)業(yè)彩妝品脾，正在成為愛(ài)茉莉太平洋押寶中國(guó)市場(chǎng)的籌碼。 

   “有需求就有機(jī)會(huì)�！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白玉虎在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)則談到，男士彩妝消費(fèi)崛起的大趨勢(shì)帶領(lǐng)下，BE READY（碧樂(lè)迪）此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)顯然符合愛(ài)茉莉太平洋這種美妝集團(tuán)化的未來(lái)部署戰(zhàn)略�！澳惺坎蕣y消費(fèi)作為近年來(lái)新的消費(fèi)點(diǎn)，BE READY（碧樂(lè)迪）對(duì)于愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)市場(chǎng)是新的補(bǔ)充和另一個(gè)角度的切入。” 

   不過(guò)，白玉虎也分析，目前，中國(guó)彩妝市場(chǎng)90%以上的消費(fèi)者都是女性，男性彩妝消費(fèi)占比可能連10%都不到�！澳惺坎蕣y消費(fèi)還要經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)教育過(guò)程�！卑子窕�強(qiáng)調(diào)，這要品牌在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中格外注意，同時(shí)，基于男士彩妝使用行業(yè)特點(diǎn)明顯和特殊場(chǎng)景的現(xiàn)階段趨勢(shì)，男士彩妝的營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該更加集中和有針對(duì)性。 

   白玉虎“支招”道，在線下渠道，尤其是化妝品專(zhuān)營(yíng)店，目前還不足以撐起男士彩妝的品牌的進(jìn)一步發(fā)展，而對(duì)于百貨而言，以香奈兒等品牌為例，有專(zhuān)柜作為連帶銷(xiāo)售會(huì)更好。另外，針對(duì)男士彩妝這一細(xì)分市場(chǎng)，他認(rèn)為，走“直播”這一銷(xiāo)售模式是一個(gè)更佳的選擇。“直播這樣一個(gè)銷(xiāo)售模式，定時(shí)、定量、定點(diǎn)甚至定價(jià)，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成一定的銷(xiāo)量。”