“養寵自由”的初步嘗試

    “養寵自由”營銷理念最早在線下萌芽。

    各大寵物代養機構如雨后春筍般一夜之間紛紛冒出了頭來。比較初級的寵物代養服務由寵物店提供，只簡單地提供寵物的飲食，為寵物處理排泄物，寵物的活動地點就只有一個小籠子。幾天寄養過后，有的寵物“性格”大變，令“鏟屎官”們紛紛心疼不已。

    這時，更高級的寵物寄養機構就出現了，日本的寵物幼兒園就是一個很好的例子。在寵物幼兒園中，每只小寵物都有自己的小書包，書包里放著寵物們愛吃的零食、喜歡的玩具等等。寵物幼兒園和人類小孩的幼兒園的運營模式類似，有上課時間、下課時間、午休時間和午餐時間。幼兒園的老師會陪著“孩子”們一起做扔球游戲，一起午休，每只小寵物都有自己的午休床鋪。

    為了解決“鏟屎官”缺乏陪伴寵物的時間的這一問題，寵物寄養機構應運而生。但是問題是，這些機構都花費不菲，高級的寵物幼兒園寄養費用更是“天價”，勸退了不少寵物愛好者。如果將寵物放在寄養機構，那么緊缺的不再是陪伴寵物的“時間”，而是“金錢”。

    寵物代養機構只解決了有錢人的問題，“養寵自由”還是一個難題。這時，線上寵物營銷新模式也具備了初步的模型。“圍觀”別人的寵物，“云養貓”、“云吸貓”成為了寵物經濟的下一個增長點。

    “寵物博主”、“寵物直播”的流行就折射了在低欲望社會中，人們對于“養寵自由”的渴望。現實中不能“擼貓”不能“吸貓”，“云吸貓”也是一種“畫餅充饑”的好方法。

    漫畫家郭斯特靠著家中四只“美顏盛世”的貓咪——饅頭、狐貍、胖虎、妹妹圈粉過千萬。寵物博主始祖“回憶專用小馬甲”靠著曬家中的薩摩耶和折耳貓吸引了逾3000萬的粉絲。papi家的大小咪也借著papi醬的名氣成為了新晉“小紅貓”。

    英國電視臺中的直播熊貓生活的節目收視頗高，抖音上一個寵物賣萌的視頻就能輕輕松松點贊破萬，B站上一只金毛的吃播點擊率也能破百萬，遠遠超過某些當紅的“大胃王”。

    “圍觀”寵物，已經成了一種現象級事件。人們樂于在別人的寵物中尋找精神的慰藉，這本質上是一種對于現實中“養不了”、“養不起”寵物的事實的退步。

    有媒體人稱，“你在寒冬，你的寵物在風口”。有時候，有一只可愛的寵物，懂得營銷自己的寵物已經成了一種營收的手段。

    在低欲望社會中，“圍觀”別人的寵物，成了網絡時代寵物經濟的一種新營銷模式。

    虛擬寵物：你也可以擁有自己的寵物

    網絡時代寵物經濟新營銷模式的初步嘗試是“云吸貓”，是“圍觀”別人的寵物。那有沒有更高階段的嘗試呢？“虛擬”寵物的出現就是網絡時代在寵物經濟上的新嘗試。虛擬寵物的出現徹底解決了養寵物“缺時間”、“缺精力”、“缺錢”的“三缺”問題，讓每一只“社畜”都有了擁有自己的寵物的可能性。

    最早的虛擬寵物是騰訊開發的“Q寵”游戲，但是Q寵游戲是以“游戲”為主，以“養寵為輔”的。2018年風靡的虛擬寵物游戲《旅行青蛙》則讓我們窺見了虛擬寵物營銷模式的雛形。

    《旅行青蛙》的主人公是一只可愛的小青蛙，被網友戲稱為“蛙兒子”。通過收集三葉草獲得小青蛙的道具和食物，小青蛙會隨機出門旅行，給玩家帶回土特產和明信片。

    “養成”、“陪伴”、“佛系”成了《旅行青蛙》成功的三大亮點，也成功地在2018年刮起了一股從日本吹向中國的“曬蛙”風。

    《旅行青蛙》的成功讓我們發現，虛擬寵物游戲成功的重點不再是游戲本身，而是“養寵”帶來的“實體感”。所以，“實體感”是虛擬寵物游戲成功的第一個關鍵詞。

    “收藏性”是虛擬寵物游戲成功的第二個關鍵詞。根據前文的分析，由于寵物本身具備“物”的屬性，養寵物的人對于寵物也具備“收藏”的欲望。有條件養寵物的人一般都會傾向于養兩只或兩只以上寵物，甚至有人會養一屋子的寵物，把“家”變成“動物園”。

    日本手游《貓咪collection》就是一個很好的例子。游戲需要玩家做的就是在后院中布置好貓糧和貓咪玩具，然后耐心等待。不同毛色、不同種類、不同類型的貓咪會隨機來到小院中，每次打開游戲玩家都有新的驚喜。游戲適時加入了“圖鑒”這一功能，收集貓咪“圖鑒”成為了吸引玩家留在游戲的一大原因。

    那有沒有可能將虛擬寵物游戲成功的兩大關鍵詞——“實體感”與“收藏性”相結合呢？

    《口袋妖怪，go！》對于虛擬寵物游戲的突破借助AI、AR技術完成，這也給我們提供了不少新思路。

    打開游戲主界面，界面下方是一個收藏口袋妖怪的“神奇寶貝球”，界面上方則是對現實生活的“攝影”。不同的是，借助手機游戲界面，你可以發現現實生活中口袋妖怪的蹤跡，并循著蹤跡發現隱蔽在各個角落的“口袋妖怪”。當你成功地戰勝這只口袋妖怪時，你就能將之收入神奇寶貝球，成功地成為這只妖怪的主人。

    在未來，“真實感”將成為虛擬寵物營銷的關鍵點。而實現“真實感”的關鍵就在于AI、AR技術。甚至于，虛擬寵物游戲中的寵物可以不再是卡通形象，而是現實生活中真實的寵物形象。

    當虛擬與現實相重合，一種“零負擔”的養寵模式誕生了。

    寵物IP的孵化

    如涵孵化網紅，誰來孵化“寵物”？

    寵物博主、寵物直播和虛擬寵物游戲的大火昭示著， 在未來，“寵物”也將成為一種值得打造的“網紅”。

    “立人設”、曬美圖、做“內容”、做營銷這一套網紅孵化的流程將完完全全地套用在寵物IP孵化的過程中。直播引流、網紅帶貨、開店運營、做代言人這一套網紅變現的流程在寵物IP上也有體現。給兩只“對罵”的柯基配音的短視頻成功上了微博熱搜，引發網友的爆笑，這其實就是一種基于寵物的“內容”運營的體現。

    有趣的是，能成為“網紅”的不僅僅是現實中的萌寵，也可能是虛擬寵物。虛擬寵物IP不僅可以是諸如《夏目友人帳》中的貓咪老師這樣擁有無數粉絲的大“網紅”，也可以是一只完全虛擬的，具備獨特技能和故事背景的寵物。

    二次元人物“初音未來”的成功就是一個很好的范例。“初音未來”是日本Crypton Future Media打造的虛擬歌姬，擁有三門語種音庫。“初音未來”因可愛的形象和動聽的歌曲一舉成為二次元中的人氣歌手，其演唱會的火爆盛況更讓我們預感到，虛擬形象也可以成為網紅IP。

    如何打造寵物IP，并基于該寵物IP塑造相關產業鏈，成為了值得我們思考的問題。

    結語

    在低欲望社會，寵物就猶如經濟危機時的“口紅”成為了一種精神消費品。但是與口紅不同的是，養寵物需要付出的時間和金錢讓現代人倍感負擔。“養寵自由”、“貓狗雙全”成為了“人生贏家”的標配。寵物經濟營銷新模式應運而生，其成功的亮點就在幫現代人實現“無負擔”養寵和“養寵自由”。

    在未來，寵物營銷的成功點就在于既滿足人們對于寵物的精神需要，又解決人們的養寵的實質性困難。而如何打造寵物IP，構建虛擬寵物游戲則成了我們需要思考的問題。