--實戰解析標桿企業如何做營銷（客戶細分、產品定位、客戶敏感點分析、產品信息傳播）
時間：2008年3月22-23日（周六、日）
主辦：漢略地產研究中心
地點：深圳 羅湖區 紫荊花商務酒店會議中心
承辦：深圳漢略企業管理咨詢有限公司
過去暴利時代的房地產，讓開發商老板們沒有重視營銷；
如今面臨的"冬天"、"拐點"，又把營銷重新拉回戰場的重心。
您是否正為前期營銷策劃的階段性工作重心在哪里、如何把握、標準如何而煩惱？
您是否也在為前期營銷策劃階段如何尋找目標客戶，如何做好項目產品定位，如何做好項目推廣品牌定位，如何制定整體營銷推廣策略而擔心？
您是否也在為前期營銷策劃與管理中是否存在一些科學方法、技術手段與作業工具而迷惑？
……如此等等問題，正在嚴重困擾那些業務快速發展、多項目操作的房地產企業。怎么辦？最快捷、最有效的途徑就是學習--尤其是學習標桿企業經實踐檢驗被證明為成功的經驗、高效能的工作方法和流程。
本次研討會特邀國內標桿地產集團首席營銷師，通過國內外優秀地產企業的案例研討，詮釋客戶細分、產品定位、客戶敏感點分析、產品信息傳播等前沿營銷實踐，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。這些都是值得您了解、學習和借鑒的精華！
學習房地產客戶細分理論及方法論，剖析Pulte和萬科地產的經典案例
探討客戶敏感點對未來房地產行業的作用與效能，分析標竿企業創新的營銷方法
掌握產品信息傳播的操作方法與技巧，分享知名項目營銷的最新實踐案例
【主講嘉賓】
中國知名實戰房地產營銷管理專家。
【邀請對象】
→ 房地產集團企業董事長、CEO、總經理等具有推行企業制度改革權力的決策層
→ 房地產集團企業負責營銷管理的工作人員及相關協作人員
→ 致力于在房地產行業卓越發展的專業人員
【主要內容】
一、萬科如何做產品策劃
1、市場細分
2、房地產企業的客戶細分
1）美國Pulte Home的客戶細分
重點解析美國PULTE（帕爾迪）的客戶細分實踐
2）萬科的客戶細分
依據生命周期、支付能力、房屋價值觀三個維度
案例：萬科客戶細分的概念、方法和手段
二、萬科如何做產品定位----客戶的產品需求及敏感點分析
主要圍繞產品價值的客戶敏感點分析：土地分析、規劃、建筑風格、戶型、立面、配套、環境、精裝修、智能化、環保節能等。
1、萬科如何做土地分析
2、萬科如何做土地規劃----具體圍繞萬科某項目案例解析
1） 土地價值最大化的選擇
2） 商業如何規劃
3、建筑風格：主要分析立面氣質
4、戶型設計
1） 戶型價值點塑造
2） 戶型創新增值空間
5、園林景觀
1）園林價值點塑造：軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節的變化、如何增加植物的動感、白天和夜間的效果、景觀設施功能化、藝術化……
2）園林景觀的應對敏感策略：
高敏感度園林要素超越客戶期望
中等敏感度確保滿足客戶期望
6、社區配套
1） 會所敏感點的強化
2） 配套的功能設置：基本配套、創新配套、形象配套
3） 兒童會所
7、社區的智能化/環保/節能
8、客戶價值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價值，主要以案例來解析）
9、其他的客戶價值（案例解析）
1） 客戶的價值排序：景觀、朝向
2） 如何發現客戶價值、創造客戶價值
10、產品的競爭策略
1） 競爭者定位、差異化定位、差異化策略
2） 萬科如何建有主題的房子
三、萬科如何做產品信息的傳播
1、萬科如何為項目命名
2、萬科的項目包裝
1） 項目的形象定位及VI系統
2） 銷售接待中心展示策略
3） 示范單位、樣板房策略
4） 形象主題畫面、主題語
3、平面廣告的策略
1） 廣告的差異化策略
2） 低預算的廣告如何做
3） 如何提高廣告的品質感
4、電視廣告制作技巧
5、萬科如何同廣告公司進行有效的溝通
6、媒介和媒介策略
1） 主要媒體特點及媒體組合
2） 萬科的媒介策略
7、樓書、禮品
8、展覽會/產品發布會
9、網絡營銷、博客營銷
10、活動或事件營銷
11、線下營銷/高級營銷
12、俱樂部營銷
1） 萬客會-萬科的戰略營銷工具
2） 萬科如何利用萬客會展開營銷
四、營銷問題的實際解決
1、 主講嘉賓解讀參會代表企業的實戰案例
2、 與會代表針對房地產營銷管理等焦點問題互動討論。
【參會程序】
1、電話：020-85561680 傳真：020- 85561850 聯系人：李小姐
2、參會費用：3200元/ 人。包含會務費、資料費、茶水費、會議中餐費，可代為安排酒店住宿，費用自理。
3、轉賬戶名：深圳漢略企業管理咨詢有限公司
開戶銀行：中信銀行筍崗支行
銀行帳號：74422 10182 20009 0491
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