商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式的特殊性，決定了前期定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商已經(jīng)成為購物中心及百貨店成功運(yùn)營的成敗關(guān)鍵！準(zhǔn)確的商業(yè)定位+因地制宜的業(yè)態(tài)規(guī)劃+系統(tǒng)的招商技術(shù)已成為商業(yè)地產(chǎn)管理體系中最專業(yè)、最系統(tǒng)、最重要的核心技術(shù)！

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣2680元，（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等）會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)時(shí)間】2009年5月22-23 日  上午9：00---下午17：30（周五 、周六共12學(xué)時(shí)）       
【培訓(xùn)地點(diǎn)】重慶市（具體地點(diǎn)待定）

課程特點(diǎn)

·導(dǎo)師具有多年從事國內(nèi)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；
·全面分享最新優(yōu)秀商家一手背景材料，拓展招商渠道，從而制定出針對(duì)性的招商與談判策略；
·歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場破解定位招商策略難題；

黃柏翔：房戰(zhàn)贏家（中國）首席商業(yè)地產(chǎn)顧問，2009年簽約金牌講師；知易居中國咨詢中心副總經(jīng)理、易居中國咨詢中心商業(yè)地產(chǎn)總監(jiān)、中國商業(yè)聯(lián)盟地產(chǎn)專家委員、某知名上市公司房地產(chǎn)開發(fā)總顧問；

曾任職于兩岸知名上市公司、開發(fā)企業(yè)、代理企業(yè)、設(shè)計(jì)院及工程顧問公司，專業(yè)資歷極為完整、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；對(duì)于土地開發(fā)、項(xiàng)目規(guī)劃、招商定位及實(shí)施、營銷推廣、施工管理、售后服務(wù)…等各類地產(chǎn)運(yùn)營全過程皆有專精；主持過許多大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、各類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目及泛地產(chǎn)項(xiàng)目，均取得優(yōu)異的成績。

參與過的項(xiàng)目合計(jì)逾百個(gè)，尤其擅長商業(yè)地產(chǎn)及綜合開發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略研擬、策劃創(chuàng)意、資源整合及策略聯(lián)盟。經(jīng)商大陸9年，從陌生到完全融入，對(duì)于大陸本土文化自有一番獨(dú)到而創(chuàng)新的見解；經(jīng)常接獲來自臺(tái)灣媒體界及工商界的邀請(qǐng)，出席各類財(cái)經(jīng)會(huì)議分享大陸市場觀點(diǎn)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。成功運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目有：邯鄲"創(chuàng)鑫陽光城"，南京"國府1912商業(yè)廣場"、全國連鎖企業(yè)"百腦匯"等等

課程對(duì)象

·房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營銷公司、經(jīng)紀(jì)公司、設(shè)計(jì)院等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理等中高層管理人員。
·各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷、規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等

課程簡要

一、商業(yè)定位與招商關(guān)系
·商業(yè)推動(dòng)地產(chǎn)
·尋找各類土地的商業(yè)價(jià)值
·商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研重點(diǎn)
·商業(yè)地產(chǎn)的定位原則
·定位與招商的關(guān)系
二、商業(yè)業(yè)態(tài)與規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
·商業(yè)分類
·商業(yè)形體的變化
a.商業(yè)空間形態(tài)變化分析
b.商業(yè)空間和住宅結(jié)合的設(shè)計(jì)要素分析
c.商業(yè)空間和寫字樓結(jié)合的設(shè)計(jì)要素分析
·商業(yè)空間的故事：入口、中庭、通道、地下空間、交通和停車
·商業(yè)空間主題營造分析
三、招商策略與各類商家要求要點(diǎn)
·招商的基礎(chǔ)原則與案例
·招商工作3W法則（When、Where、How）
·招商團(tuán)隊(duì)組建模式
·招商談判技巧
·各類型商家對(duì)商業(yè)空間的要求
四、招商中需要實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營接口
·實(shí)現(xiàn)運(yùn)營接口的重要性--避免無用的、不可實(shí)現(xiàn)的招商
·哪些運(yùn)營接口可以在招商中實(shí)現(xiàn)？
·如何實(shí)現(xiàn)
·案例說明
五、招商常見弊端分析
六、總結(jié)與互動(dòng)