導(dǎo)語：創(chuàng)新引領(lǐng)，聚合賦能。2020年11月26日，由第一商業(yè)網(wǎng)＆凱麒投資主辦的“第十七屆中國（華南）商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新峰會”在廣州保利洲際酒店圓滿收官。

   在后疫情時代的商業(yè)地產(chǎn) “逆行者”微論壇上，合利創(chuàng)興控股公司首席執(zhí)行官王堃以天德廣場夜經(jīng)濟為突破口，分享企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之道，重建行業(yè)信心，振奮行業(yè)發(fā)展。 

   大家好，我是合利創(chuàng)興控股公司首席執(zhí)行官王堃。

   從商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)來說，天德廣場還是個剛?cè)胄械男氯恕Ｎ覀冺椖坑?019年11月30日開業(yè)，資歷尚淺，在這里和大家交流一些探索的經(jīng)驗。

   前期對于項目招商的方向，我們團隊非常困惑：就像一個巨大的空盒子，不知道要裝進去什么東西，但是我們當(dāng)時特別清楚什么東西不能裝進來。

   我最常思考的一個問題是：如果項目完成之后放到市場上，憑什么讓大家選擇天德廣場？這也是我給團隊強調(diào)得最多的。高樓大廈鱗次櫛比，高端賣場琳瑯滿目，一線江景也比比皆是，人們?yōu)槭裁椽毆氝x擇我們天德？這是思考，也是一個折磨人的過程。

   好在我們沒有太多的商業(yè)經(jīng)驗。經(jīng)驗是一個好東西，但有時候經(jīng)驗也會成為思想的天花板。我們主要做了以下幾點：第一，在寫字樓方面，充分利用好得天獨厚的江景地理位置。大家都知道，天德廣場是一座臨江建筑，我們想把它打造成“珠江新城的封面”——它不僅有江景，還能將廣闊園林、商業(yè)樓宇、嶺南風(fēng)情街凝聚到一起，充分讓天德廣場從“難能可貴”到“獨此一家”。

   朝著這個目標(biāo)，我們打造了六處“景點化”的園林景觀——一生圓滿、比翼雙飛、五象廣場、天鹿廣場、天德牛、藍紫盈花道，并給每個景點賦予它獨特的故事，把每個景點故事化，讓普通老百姓在沒有消費需求的情況下，也能有理由、有動力來到這里游玩打卡。

   通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)珠江新城的快遞小哥們普遍沒有日常的安身之所，所以我們咬咬牙打掉一塊精心打造的園林，建造了一個“快遞驛站”，給這些游走在CBD的快遞小哥們提供免費喝水、免費充電的服務(wù)。雖然這只是一個微不足道的舉措，但恰恰是別處所沒有的，受到了快遞小哥的歡迎。

   另外，我們還對寫字樓做了一個改動。現(xiàn)有超甲級寫字樓的電梯一到上班高峰期都排隊，而天德廣場的兩棟樓共設(shè)置50臺垂直升降電梯，6臺扶手電梯，大大減少了大家排隊時間。

   回到項目本身，天德廣場的商業(yè)部分并不多，面積約為四五萬平方米，到底做什么業(yè)態(tài)才能發(fā)揮它最大的價值？通過我們的分析研究，最終我們決定選擇那些線上所沒有的業(yè)態(tài)。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)科技已經(jīng)非常發(fā)達，但是人的本質(zhì)是社交動物，他們需要交流，交流就得有載體。我們選中餐飲和娛樂兩種業(yè)態(tài)，作為人們交流的載體，雙重驅(qū)動，讓人們有動力走進天德。

   而在我們項目的業(yè)態(tài)組合里，更重要是24小時時間軸的組合，不能到9點半就關(guān)門打烊。別處只營業(yè)12個小時，我們的價值在于一天營業(yè)24小時。晚上9點半以后，天德的開關(guān)會轉(zhuǎn)換到下半場，夜晚才剛剛開始。

   我們作為商業(yè)項目，業(yè)態(tài)不能僅僅停留在餐飲和零售，而是想打造“24小時一站式社交商務(wù)中心”。為什么要“一站式”？因為現(xiàn)在年輕人比較懶，幫助他們吃飯、唱歌、宵夜不需要跑各種地方轉(zhuǎn)場，為了讓年輕人省事、省心，享受更多歡快時光，謝謝！