導(dǎo)語(yǔ)：2019年11月28日，由第一商業(yè)網(wǎng)&凱麒投資主辦、聯(lián)手十多家省內(nèi)各行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作舉辦的“第十六屆中國(guó)（華南）商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新峰會(huì)暨首屆商業(yè)領(lǐng)袖盛宴”在廣州香格里拉大酒店圓滿(mǎn)收官。在“新消費(fèi)時(shí)代下，新興品牌如何破局？”創(chuàng)新主題沙龍環(huán)節(jié)，尚睿服飾（SANI）董事長(zhǎng)曾愛(ài)華與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了他的觀點(diǎn)。

尚睿服飾（SANI）董事長(zhǎng)曾愛(ài)華

    首先，我想，從2014年尚睿服飾（SANI）創(chuàng)辦以來(lái)，我們很用心，很認(rèn)真地做了戰(zhàn)略定位，包括品牌戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和業(yè)態(tài)戰(zhàn)略等等。

    比如品牌戰(zhàn)略，我們始終堅(jiān)守ONLY-1戰(zhàn)略，建立起以顧客需求為起點(diǎn)的“拉動(dòng)式”業(yè)態(tài)體系，以“自然成長(zhǎng)喜悅”為品牌DNA。對(duì)顧客的定位是比較明確的，SANI最典型的顧客就是我們品牌的創(chuàng)始人，所以SANI的顧客對(duì)象就是樂(lè)觀自信、崇尚自由、隨性生活方式的28-38歲的中產(chǎn)女性。創(chuàng)始人作為最典型的顧客，她最真切地體悟到SANI顧客的痛點(diǎn)是什么？真正的需求是什么？所以，SANI的產(chǎn)品往往更能與我們的顧客產(chǎn)生共鳴、共感和共振，也就是所謂價(jià)值觀與生活方式的認(rèn)同和共通。

    關(guān)于業(yè)態(tài)戰(zhàn)略，我們堅(jiān)持區(qū)域集中原則，堅(jiān)守核心區(qū)域，深耕廣東、湖南、廣西、海南等直營(yíng)市場(chǎng)，從北緯35°以南逐步向全國(guó)推進(jìn)。在商業(yè)體的選擇上，堅(jiān)持購(gòu)物中心為主體，百貨商場(chǎng)為輔助的策略。在商業(yè)模式的選擇上，堅(jiān)持直營(yíng)為主體，逐漸加大加盟的比例，并嘗試店鋪合伙人制度。SANI創(chuàng)立5年來(lái)，并沒(méi)有大張旗鼓地去開(kāi)疆拓土，尤其是對(duì)于加盟商的拓展，我們非常地慎重，原因很簡(jiǎn)單，所謂“己所不欲，勿施于人”，我們希望加盟商都能賺錢(qián)，需要的是可持續(xù)發(fā)展的加盟商，而不是曇花一現(xiàn)的加盟商。

    關(guān)于技術(shù)戰(zhàn)略：剛才主持人說(shuō)：消費(fèi)者已經(jīng)從追求“高性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)為“質(zhì)價(jià)比”，說(shuō)的很到位，現(xiàn)在顧客最關(guān)注的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)心的需求。產(chǎn)品是技術(shù)的結(jié)晶，產(chǎn)品是品牌的命脈。我們必須重視核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)，我們SANI用于研發(fā)設(shè)計(jì)的費(fèi)用比例是最高的配置。這兩年在做標(biāo)準(zhǔn)化的一些工作，包括工藝標(biāo)準(zhǔn)、品控標(biāo)準(zhǔn)、面輔料準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等，使之流程化→順暢化→標(biāo)準(zhǔn)化→制度化。我們之所以要開(kāi)辦工廠，不但是品質(zhì)和快速反應(yīng)的需求，更是凝練基礎(chǔ)技術(shù)和工藝標(biāo)準(zhǔn)的需求。我們?cè)谂�力研發(fā)人有我有但我更好的No.1技術(shù)和人無(wú)我有的Only.1技術(shù)。

    2019年，相信不少商業(yè)伙伴都感受到了一股刺骨的寒風(fēng)。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再不好，哪怕哀鴻一片，也有做得風(fēng)生水起的企業(yè)；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再樂(lè)觀，即使遍地黃金，也一樣有關(guān)門(mén)大吉的企業(yè)。所以，在這個(gè)寒冷的冬天，我們更應(yīng)該強(qiáng)身健體，練好內(nèi)功，做好三藏，也就是藏資金、藏技術(shù)、藏人才。

    尚睿服飾是一個(gè)深具社會(huì)責(zé)任感和使命感的企業(yè)，我們不能指望總在港灣里享受風(fēng)平浪靜，更應(yīng)在市場(chǎng)洪流中砥礪前行。所以，無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻莫測(cè)，無(wú)論經(jīng)營(yíng)環(huán)境如何駭浪驚濤，我們定當(dāng)不忘初心，敬畏自然法則，恪守商業(yè)道德和社會(huì)文明準(zhǔn)則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)、顧客信賴(lài)、員工幸福、社會(huì)認(rèn)可的企業(yè)。