周強(qiáng)：腳踏實(shí)地走百貨連鎖發(fā)展道路

    在11月18日舉辦的“流通•廣東三十年”回顧與展望高峰論壇暨“粵商風(fēng)云三十年盛典”活動(dòng)上，晚宴上的“粵商風(fēng)云三十年盛典”的廣東流通業(yè)三十年的人物和企業(yè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)成為一大亮點(diǎn)。廣州摩登百貨股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周強(qiáng)獲選成為“廣東流通業(yè)三十年優(yōu)秀人物”，以下是本網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

　　6年4家百貨自營(yíng)店，廣州最大的民營(yíng)百貨公司，作為廣州摩登百貨董事長(zhǎng)總經(jīng)理，周強(qiáng)無疑是成功的。在強(qiáng)手如云的廣州百貨業(yè)，目前僅有摩登一家連鎖民營(yíng)百貨，如此更顯得摩登的"彌足珍貴"。

　　靠著與供應(yīng)商之間的良好誠信關(guān)系，走出2003年非典的陰影，經(jīng)歷了廣州百貨業(yè)史上最大金額的珠寶盜竊案，種種磨難并沒有把周強(qiáng)嚇倒，反而讓摩登增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，在波濤險(xiǎn)惡的商海中堅(jiān)定地往前開拔。

　　一年開出1-2家門店，這是摩登創(chuàng)立之初就定下的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，而周強(qiáng)也一直在腳踏實(shí)地一步步實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。發(fā)展之初出于對(duì)資金、供應(yīng)商隊(duì)伍、品牌影響力的考慮，向省外品牌輸出就成了摩登開疆拓土的短平快"法寶"，不僅能在創(chuàng)業(yè)初期積累資金、鍛煉團(tuán)隊(duì)，還可以了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)和市場(chǎng)情況，為將來擴(kuò)張打下基礎(chǔ)，更可以培養(yǎng)一批人無我有的供應(yīng)商隊(duì)伍，充實(shí)商場(chǎng)資源，有利于形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化經(jīng)營(yíng)。

　　再者由于品牌輸出店多位于省外，即使失敗了對(duì)于廣州的總店來說影響并不會(huì)很大。如此多的好處，再加上民營(yíng)百貨靈活的機(jī)制，在周強(qiáng)的魄力下，摩登一邊開拓一邊不斷地完善崗頂總店的經(jīng)營(yíng)，為總店"造血"的同時(shí)，也在擴(kuò)充自身的"血庫"。

　　發(fā)展戰(zhàn)略是周強(qiáng)認(rèn)為對(duì)民營(yíng)百貨至關(guān)重要的因素。戰(zhàn)略決定商業(yè)模式，"時(shí)尚、價(jià)優(yōu)"的準(zhǔn)確定位，對(duì)于摩登能在強(qiáng)手如林的廣州百貨占有一席之地，可謂功不可沒。而"成長(zhǎng)性中心商圈的次核心帶"選址策略，更是讓周強(qiáng)把一家家摩登百貨的棋子，準(zhǔn)確地落到了各個(gè)合適的商圈"棋盤"上。

　　理工科的出身、看衛(wèi)星云圖的經(jīng)歷，練就了周強(qiáng)超強(qiáng)的計(jì)算能力，這位天河城首位租賃部總經(jīng)理，將"時(shí)尚、價(jià)優(yōu)"在租金和價(jià)格之間計(jì)算出了一個(gè)很好的系數(shù)，既能讓供應(yīng)商有利可圖，又可向消費(fèi)者提供價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，同時(shí)還能在場(chǎng)地上實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的風(fēng)格，如此的平衡能力，讓周強(qiáng)完美的實(shí)現(xiàn)了從職業(yè)經(jīng)理人到零售業(yè)老板的變身。

　　時(shí)尚創(chuàng)新的促銷方式，持續(xù)的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，這是最初周強(qiáng)賦予"摩登旋風(fēng)"的含義，但如今，今年新開的圣地和黃埔兩家門店，已經(jīng)將"時(shí)尚、價(jià)優(yōu)"的旋風(fēng)帶到了更多新興的商圈。未來能否與周邊的商家一起構(gòu)成"無上蓋的shopping mall"，這是周強(qiáng)選址最看重的一點(diǎn)，也是摩登成功的秘訣所在。在未來3-5年，摩登計(jì)劃將在廣州擁有8-10家門店，相信在這樣穩(wěn)健的作風(fēng)下，這家廣州最大的民營(yíng)百貨的道路會(huì)越走越寬敞。