早春西子湖畔、三臺好戲連場，風云際會，高手云集：由聯商網主辦的“2008聯商網大會暨第五屆中國零售業營銷論壇”于3月27-29日隆重開幕、同時間段由中國商業地產聯盟主辦的“2008中國商業地產行業年會”、由中國商業地產雜志社主辦的“第四屆中國商業地產招商大會”也將隆重召開。本網記者、主編應邀到會直擊報道三場盛會。

　　主持人：上海商學院教授顧國建先生

　　對話嘉賓：　
　　遼寧興隆商業集團董事長李維龍先生
　　北京翠微大廈股份有限公司董事長張麗君先生
　　浙江供銷超市有限公司董事長葉耀庭先生
　　宏圖三胞集團副總裁倪紅宇先生。
　　

　　顧國建：大家早上好。我先介紹一下嘉賓，第一位是張麗君先生，北京翠微大廈股份有限公司董事長，中間是李維龍、遼寧興隆百貨董事長，然后是浙江供銷超市有限公司董事長葉耀庭先生，第四位是宏圖三胞副總裁倪紅宇先生。

　　張麗君：非常感謝大會主辦方，在這個會結交新朋友，我們是北京海淀區國有控股企業，總體建筑經營面積3.6萬，去年銷售25.2億，以百貨零售為主，謝謝大家！

　　李維龍：大家好，我來自遼寧盤錦，我們是從盤錦發展起來的，盤錦是遼河油田所在地。我們去年銷售50億，這個企業是我和我的大學同學靠一個小賣店發展起來的，現在就在遼寧發展，目前是在盤錦、沈陽、朝陽、本溪也有發展，我們的目標是把遼寧“做專做透”。
　　
　　圖為遼寧興隆商業集團董事長李維龍

　　葉耀庭：非常感謝聯商網！我們浙江供銷超市，是供銷社的企業發展起來，到現在剛好十年，在浙江四分之一縣市農村都有供銷超市的門店，我們達到1800家，銷售達到16億，我們從事是小商品，然后是農村的小超市，因此銷售量并不高，但是在開拓農村市場方面還是非常有特色的。

　　倪紅宇：我是來自宏圖三胞IT連鎖的，目前全國的賣場總數150家，在浙江省擁有23家門店，去年總銷售規模70億左右，宏圖三胞主要鎖定IT專業化這條道路。在2000年成立，前三年主要在江蘇發展，這幾年快速的擴展，目前在江蘇、安徽、上海、浙江、山東、北京、福建、江西開設門店。今年準備開店100家左右，未來兩年進軍全國。
　　
　　圖為宏圖三胞集團副總裁倪紅宇

　　顧國建：首先跟張總做一個交流，跟翠微大廈張總認識有11年時間，從籌備開始到今天。你們有兩個營銷案例，一個是在北京單店來講都沒有你們大，然后創造過一天營業額超過2700萬。今天是營銷論壇，從每個企業的經營營銷的特點，北京第一單店，或者從你們營銷當中作為特別的活動，這么高的銷售額，肯定有很深的底蘊的，翠微大廈，你們作為百貨公司，營銷特點能不能給大家做一個分享？

　　張麗君：跟大家匯報一下，翠微起步是區屬國有企業，在03年改制，今年成立十周年。主導品牌的提升，下一步，營銷僅僅是一部分，應該從三個方面：一、提升；二、發展；三、上市。提升當中有管理提升，服務提升，還有營銷提升，我想管理提升來講，就是隨著北京奧運會的臨近，借著這個契機，抓兩頭，保中間，保奧運會的平穩，保全年計劃的完成，提升就是提升我們的管理，第二個提升我們的服務，零距離、零環節，零遺憾，零風險。北京翠微連續三年銷售額突破20億，今年預計達到26億。服務是作為基礎，再一個營銷的提升，其中也有三個，一個就是品位提升，誠信作為基礎，安全作為保證，品位作為手段。安全來講，去年翠微獲得國務院帶隊對北京市安全檢查的安全樣板示范店，同時作為企業法人也好，作為窗口行業，對消費者、對社會安全承諾的感覺，安全營銷我們是有基礎的，人防計劃的投資。另外品位的營銷，對翠微來講，我們場慶4月18日，我們的生日就是消費者的節日，場慶搞三天。翠微目前有三個店，今年還要開第四個店，購物中心，翠微是中高檔百貨店，準備開一個高檔購物中心，第三就是上市，上市來講，讓市場的手，讓資本整合商業。
　　
　　圖為北京翠微大廈股份有限公司董事長張麗君
   
　　顧國建：我和李維龍先生認識不到一年，我認為李維龍先生是為零售業而生的，對零售業有很多的樂趣、追求和理想，要有持續性的競爭，他同意我的觀點，我問他的戰略布局是什么？他坦率告訴我，要做東北的百貨王，那么你要做東北的百貨王，肯定有很多想法，包括有很多的手段和戰略，你就用三分鐘的時間，把你最想說的東西給大家做一個介紹。

　　李維龍：我跟顧教授談得比較多，我的商場他也去過。我們商場什么都做，有購物中心、百貨店、還有大賣場，我的一個特點，我認為中國的零售業剛剛起步，我們今天在座都面臨著好機遇，我們國家每個省、每個地區都像國外的國家一樣大，所以走了很多的國家，我現在重點是學的日本，剛才我們也有介紹，世界上500強商業企業里面，日本消費大都在國內，日本是島國，很多企業成為世界的零售百強，我覺得中國，全國的零售還只有消費總額不到10萬億，我們的人均也才2000美金，如果中國人均消費達到1萬美元，世界的百強中國會占到三分之一，第一把地區做透，我們在盤錦有四家店，有高檔店、也有中檔店，社區店、農村店。我們現在做的購物中心，我們也在做市場，像淘寶網，淘寶網最大的特點，我認為就是便宜。市場也是一樣，把一個地區做透，中國的商業是做強的時候，不是做大的時候，我們把一個地區做強，把遼寧省做強，再向東三省發展。

　　顧國建：今天不強的話，以后沒有機會了？

　　李維龍：市場只有淘汰大的，沒有淘汰強的。

　　顧國建：我想問一下葉總，浙江供銷超市主要發展的空間是在廣大的農村市場，而且你做聯盟的過程當中付出了很多的艱辛，從某種程度來講，你今天做的企業比一般的企業累得多。你做這個超市，現在最大的特點是什么？還有在組織聯盟的時候，你是怎樣考慮的？你肯定有很多東西向大家傳遞的。

　　葉耀庭：我們97年白手起家，當時我們根據實際情況，我們沒有資金，就提出了非常新的戰略。農村包圍城市，農民的勞動力比較低，裝修設備也比較便宜，我們一步步發展起來，我們供銷超市，我們企業做營銷，每天做促銷以外，我們有一個很大的特點，就是做兩個營銷一個是便利營銷，一個是聯合營銷，所謂便利營銷，我們在紹興一縣四個區200萬人口當中，我們在城區有大賣場，在鄉鎮有連鎖店，在社區有便利店，在農村有便利店，那么這樣形成了網絡，200萬人口當中，我們750家連鎖店，應該說老百姓是非常的方便，我們搞一個促銷活動，供應商給我們支持，給我們做750個橫幅，這個橫幅一掛，比電視臺廣告效果還要好，因此我們的便利營銷，還是挺管用的，我們中小連鎖超市，我覺得我們的思路，我們的策略可能就是把區域做起來，紹興的好又多是2002年就進來了，樂購、家樂福、聯華、歐尚今年也要進來了，但是這些進來以后，我們今年公司的銷售額1-3月份增長了20%，這說明了什么，說明我們便利營銷起到了積極的作用，我們的便利營銷深入到一些大的企業，政府機關、醫院我們搞聯名卡，這個卡可以在我們的超市消費，特別是政府部門，不能夠發現錢，就把這個錢發到卡里面，然后到我們這里來消費，等于給我們擴大經營，然后這些機關的人員，他們也比較方便，所以我們這個便利營銷兩個方面，支撐了我們企業的發展。