家住廣州芳村逸彩新世界的王小姐現(xiàn)在成了“廣佛人”,每到周末,她都會坐車到黃岐的嘉洲廣場逛街,一番采購后再坐車回家。
“我們的客源一半以上都是廣州人。”黃岐嘉洲廣場副總經(jīng)理區(qū)潤心說,現(xiàn)在,嘉洲廣場不僅將附近的居民消費(fèi)留住了,而且對10公里范圍內(nèi)的潛在消費(fèi)顧客也具有極大的吸引力,嘉洲廣場的商業(yè)氛圍已經(jīng)逐漸成形。
與此同時,在廣佛公路的另一端,南海新都會廣場正在緊鑼密鼓地加緊建設(shè),爭取在今年底正式開業(yè)。在南海新都會廣場的副總經(jīng)理盧定天看來,嘉洲廣場對廣州消費(fèi)的輻射并不奇怪,“大瀝的商貿(mào)業(yè)本來就很繁榮,只是原來生活性服務(wù)的購物商場一直被生產(chǎn)性的專業(yè)市場所淹沒,沒有真正發(fā)展起來。而一旦這種潛力被激發(fā)出來,那么在傳統(tǒng)商業(yè)氛圍深厚的基礎(chǔ)上,大瀝的零售百貨市場將迅速崛起。”
大市場容量開發(fā)商不懼同業(yè)競爭
目前,大瀝主要有三大商業(yè)購物場所:嘉洲廣場、巴黎春天商業(yè)步行街、大瀝商業(yè)步行街。其中,嘉洲廣場位于廣佛一路黃金地段,投資總額近10億元,占地面積3萬平方米,總建筑面積12萬平方米,匯聚“大型超市、百貨公司、連鎖家電、飲食娛樂、室內(nèi)步行街”多種業(yè)態(tài)組合,是一座集購物、飲食、娛樂、休閑、文化于一體的大型現(xiàn)代化MALL,它也是大瀝目前最成功的商業(yè)廣場。
統(tǒng)計顯示,“自2006年開業(yè)以來,我們的銷售額連續(xù)兩年保持30%以上的增長,去年更是達(dá)到了50%以上。”區(qū)潤心表示,在三四級市場,一個新開業(yè)的商業(yè)中心能夠取得這樣的成績并非全靠運(yùn)氣,當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)潛力應(yīng)該是重要前提。
嘉洲廣場銷售總監(jiān)陳偉文則表示,廣佛商圈是目前中國最具消費(fèi)力的商圈之一,區(qū)域聚集了數(shù)百萬的中高檔消費(fèi)人群,但其核心區(qū)域中真正的高端商業(yè)物業(yè)卻并不多見,尤其是處于廣佛商圈的黃金走廊的南海大瀝一帶,大型現(xiàn)代化的MALL更是空白。嘉洲廣場的出現(xiàn),正好填補(bǔ)了這一空白。
“從目前的商業(yè)環(huán)境來看,廣州的發(fā)展?jié)摿τ邢?大瀝作為廣佛都市圈中的一個重要節(jié)點,具備成為商貿(mào)中心的潛質(zhì)。”盧定天說,并且目前大瀝正從原來的平民消費(fèi)向體驗消費(fèi)轉(zhuǎn)型,以大瀝的消費(fèi)能力來說,只要商家能夠提供合適的消費(fèi)服務(wù),并形成集中的消費(fèi)群,那么商業(yè)的迅速發(fā)展就是必然。
正是看中了這一點,新都會并沒有將嘉洲廣場看作一個威脅,和嘉洲廣場一樣,新都會也將自己定位為購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體的大型綜合性購物中心。“我們的定位可能差不太多,但我相信大瀝有足夠的潛力來支撐這樣的市場。”盧定天表示。
廣佛“人居新城”蘊(yùn)藏大商機(jī)
不但開發(fā)商看中了大瀝的商業(yè)潛力,國內(nèi)外知名的商家也對大瀝表現(xiàn)出濃厚的興趣,大潤發(fā)、蘇寧、麥當(dāng)勞這三大龍頭企業(yè)很早就與新都會確立了合作伙伴關(guān)系,希望通過新都會項目在“廣佛黃金走廊”的重要節(jié)點占據(jù)一席之地。據(jù)介紹,大潤發(fā)的母公司康成公司在中國大陸已開業(yè)超過60家超大型賣場,2005年銷售額位居中國外資零售連鎖第二,在經(jīng)營新都會大潤發(fā)這個項目上,康成計劃投資總額達(dá)2億元人民幣,而他們預(yù)計在正式營業(yè)后,年營業(yè)額將達(dá)到3億元人民幣。
而早在3年前,中國家電連鎖巨頭國美早已進(jìn)駐巴黎春天商業(yè)步行街,并且,今年4月,國美又將在佛山的第一家新店選在了大瀝。而據(jù)國美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,國美大瀝新店營業(yè)面積達(dá)3000多平方米,是國美傾力打造的五星級家電賣場。業(yè)內(nèi)人士分析,大瀝這個商圈具有輻射周邊15平方公里的覆蓋面,影響人口超過20萬,這是許多商家都垂涎的一個市場。
“前年,大瀝提出‘廣佛商圈,人居新城’的發(fā)展定位,這是這些大商家積極進(jìn)入大瀝市場的關(guān)鍵因素。”盧定天說,在此之前,大瀝的商貿(mào)業(yè)主要是一種“馬路經(jīng)濟(jì)”的形態(tài),這和真正的商貿(mào)中心還是有距離的。而“人居新城”的概念表明,未來大瀝將努力吸引高端人群進(jìn)駐,這將給商家們帶來最有價值的高端消費(fèi),這和“馬路經(jīng)濟(jì)”完全是兩個層次。
而據(jù)區(qū)潤心介紹,由于眾多房地廠商在黃岐大量開發(fā)樓盤,眾多廣州人紛紛到黃岐置業(yè),目前廣州人在當(dāng)?shù)氐臉潜P中已經(jīng)占到了六成,而這部分人已經(jīng)成為嘉洲廣場很重要的客源。
“目前,摩根士丹利、萬科這些產(chǎn)業(yè)巨頭都已經(jīng)進(jìn)入大瀝,這些大企業(yè)進(jìn)駐肯定是看好了這里的房地產(chǎn)發(fā)展前景的。”盧定天認(rèn)為,從這些因素來看,雖然現(xiàn)在大瀝還是一個鎮(zhèn),但它的發(fā)展已經(jīng)大大地超過了鎮(zhèn)的概念,“人居新城”的提出給眾多商家規(guī)劃了一個美好的未來。
沿廣佛路培育商業(yè)帶
而在一些專家看來,對商家們更具吸引力的是大瀝人日益膨脹的錢袋子。2007年,大瀝鎮(zhèn)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值240.6億元,金融機(jī)構(gòu)各項存款余額370億元,其中城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額290億元,農(nóng)民人均純收入11191元。而根據(jù)大瀝相關(guān)負(fù)責(zé)人的預(yù)測,今年大瀝生產(chǎn)總值增長將達(dá)20%,居民存款很可能超過300億元。
“盤子夠大,就看我們?nèi)绾稳ヅ囵B(yǎng)我們的顧客。”盧定天說,目前大瀝人依然有去廣州、深圳消費(fèi)的習(xí)慣,并且消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢,我們的管理團(tuán)隊必須去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?從中找到適合自己的定位,這樣才能贏得顧客的信心。
而在區(qū)潤心看來,各個商家除了在自己的消費(fèi)群體身上下功夫外,大瀝整體商圈的打造是更關(guān)鍵的事情。“現(xiàn)在南海基本上實現(xiàn)了鎮(zhèn)鎮(zhèn)有商場的格局,我們要想留住本地的消費(fèi),并在未來吸引周邊鎮(zhèn)的消費(fèi),就必須在大瀝形成一個成熟的商圈。”
據(jù)介紹,在黃岐、鹽步并入大瀝之前,嘉洲廣場附近本計劃再建一家高星級酒店,以進(jìn)一步強(qiáng)化原有的商業(yè)形象。但在行政區(qū)劃調(diào)整后,這個規(guī)劃就取消了。
“我們并不怕和同行們競爭,相反我們很希望能在我們周邊有類似的商場出現(xiàn)。”區(qū)潤心表示,這樣有利于形成一個商業(yè)圈,進(jìn)而形成商圈,就像廣州天河一樣。“目前來看,大瀝的商場都是在轄區(qū)內(nèi)點點開花,希望未來能通過這些點的帶動,沿著廣佛路形成一個商業(yè)帶,這應(yīng)該是打造廣佛商圈的一個重要步驟。”
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