剛剛獲得“2004年中國連鎖業(yè)年度人物”的深圳銅鑼灣百貨董事長陳智，近來頻繁往返在深圳與長沙的空中。繼不久前株洲銅鑼灣商業(yè)廣場開張之后，長沙銅鑼灣商業(yè)廣場也將在下個月開張。

　　與此同時，新一佳董事長李彬蘭和興萬家董事長徐剛也在做著同一路線的飛行。已在湖南開出10家分店的新一佳，又有多家分店在籌建之中。

　　興萬家上個月在長沙試探性開出第一家分店之后，第二家分店也即將開張。在湖南省品牌研究院與湖南省連鎖經(jīng)營協(xié)會最近組織的評選中，三位來自深圳的零售巨頭同時入選“2004湖南省連鎖經(jīng)營年度風(fēng)云人物”，其中新一佳還入選“2004湖南省連鎖經(jīng)營最具影響力企業(yè)”。湖南省品牌研究院院長鄭展威在接受記者采訪時說，作為三個外來企業(yè)，能夠拿到這樣的成績單，這在湖南省連鎖業(yè)的評選中還是第一次，"這也是本次評選中的最大亮點之一"。他認為，外來資本的進入，將進一步推動湖南連鎖業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　深穗零售巨頭北伐

　　“在長沙，綜合性大賣場至少還有２至３年的發(fā)展空間”。剛剛在長沙開設(shè)興萬家湖南第一店的深圳興萬家負責人黃震華作出這樣的判斷。自從一年前考察長沙市場后，長沙商業(yè)的繁榮和巨大的發(fā)展空間已將黃震華深深吸引。黃震華介紹說，位于長沙市天心區(qū)的興萬家購物中心是深圳興萬家走出廣東的第一步。而興萬家將走出南嶺的處女秀選在了長沙，除去一衣帶水的便利之外，長沙商業(yè)巨大的成長空間讓其狂喜不已。以家潤多朝陽店為例，每逢雙休、節(jié)假日，40多個收銀臺前都會排起長龍。“這種大賣場的盛景從1997年后在深圳就基本上沒有再出現(xiàn)過。”黃震華說，這就是興萬家的機會。興萬家長沙第一店面積達16000平方米，“興萬家下一步將在長沙開設(shè)3家大賣場，然后就是推廣便利店。”據(jù)說，興萬家的信心很大程度上受到了新一佳在長沙成功的影響。４年前，深圳新一佳在長沙侯家塘開出了其在湖南的第一家店。讓同業(yè)和新一佳總部都大跌眼鏡的是，這個面積僅7000多平米的超市竟然是新一佳全國53家連鎖店中銷售額和效益最好的，即使是在沃爾瑪和家樂福進入長沙后，該店的單位面積營業(yè)額在長沙仍罕有匹敵。其后新一佳馬不停蹄地又開出了3家分店，其中新一佳河西通程店業(yè)績在新一佳全國連鎖店中排名第二。目前，新一佳在長沙擁有的大賣場門店數(shù)居所有品牌超市公司之首。新一佳全國的網(wǎng)絡(luò)中，湖南市場的重要性僅次于深圳總部，10家門店的數(shù)量也僅次于深圳。另一個細節(jié)是，新一佳的老板李彬蘭將其兄李文彬從深圳總部調(diào)任湖南，任新一佳華中區(qū)展店總經(jīng)理，對湖南的重視程度可見一斑。

　　由于在湖南取得的巨大成功，李彬蘭在不知不覺中儼然已成為廣東零售業(yè)投資湖南的總聯(lián)絡(luò)人和權(quán)威觀察家。今年4月18日，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江率廣東黨政代表團來湘學(xué)習(xí)、考察，廣東省經(jīng)貿(mào)代表團同時抵達，李彬蘭任代表團副團長，并兼任零售物流業(yè)投資聯(lián)絡(luò)組組長。在此次考察活動中，李彬蘭身體力行，向廣東同行大力介紹投資湖南的良機。

　　在４月的那次廣東經(jīng)貿(mào)代表團一行中，除新一佳總裁李彬蘭外，素有“百貨之虎”稱譽的深圳銅鑼灣百貨總裁陳智、廣州百貨企業(yè)集團有限公司董事、總經(jīng)理吳紀元等重量級人物皆欣然結(jié)伴而來。

　　吳紀元說，短短兩天考察，他對湖南良好的商業(yè)氛圍表示出極大的興趣，認為湖南特別是長沙零售業(yè)的成長空間令人稱羨。目前，廣百集團正在進一步考察湖南市場，但深圳銅鑼灣百貨已是迫不及待。陳智頻頻在長沙媒體上露臉，為其在黃興北路的銅鑼灣購物廣場助威鼓勁。

　　目前，深圳人人樂百貨集團已與長沙市開福區(qū)政府簽約，合同投資1億元在開福區(qū)建設(shè)人人樂百貨超市。而擅長社區(qū)便利店經(jīng)營的深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司已經(jīng)數(shù)度在長沙選點。

　　省會長沙殺聲正酣

    與廣東零售巨頭集體揮師北上交相映輝的是，國內(nèi)其他零售巨頭也是頻頻調(diào)兵遣將。不久前，湖南國美總經(jīng)理王劍悄然調(diào)離。在王劍主掌湖南國美期間，國美芙蓉店銷售額連續(xù)兩月在國美近200家連鎖店中躋身前三。王劍的接班人是宋林林，此人原是國美北京公司采銷總監(jiān)，北京是中國家電零售業(yè)競爭最為激烈的城市，也是國美連鎖店分布最多、銷售額最高的區(qū)域市場。國美內(nèi)部人士說，王和宋皆是國美內(nèi)部的強勢人物，是典型的“鷹派”代表。國美在長沙的表現(xiàn)，改變了國美對長沙這個市場的看法，因此將宋林林從北京調(diào)往長沙，國美總部對長沙的重視程度可見一斑。“宋是來打硬仗的。”湖南國美對宋林林的到來寄予厚望。從今年4月起，國美已在長沙開了三店，第四店將在年底開張。

　　幾乎與此同時，蘇寧電器總裁孫為民和蘇寧電器連鎖發(fā)展中心總監(jiān)丁遙齊齊現(xiàn)身長沙。有觀察發(fā)現(xiàn)，近一兩年來孫和丁同時出現(xiàn)在一個城市的開店新聞發(fā)布會的情形并不多見。驚嘆于長沙的市場魅力，蘇寧電器決定將已開業(yè)的黃興南路店設(shè)為湖南蘇寧公司的管理總部所在地。孫衛(wèi)民同時強調(diào)，黃興南路店也是蘇寧在湖南的旗艦店。在蘇寧電器內(nèi)部，目前只有北京、上海、南京等重要一級城市才設(shè)置旗艦店。湖南省連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長孔楊林認為，長沙已經(jīng)成了國內(nèi)零售業(yè)名符其實的“超級戰(zhàn)場”。他說，“沃爾瑪、家樂福、麥德龍、普爾斯馬特四大國際巨頭同聚一城，長沙這種現(xiàn)象在全國其他地方幾乎不可能找到”。

　　“長沙近幾年居民人均消費增長與GDP增長超過10個百分點是吸引沃爾瑪選擇長沙創(chuàng)辦中國內(nèi)地第一家店的主要原因。”沃爾瑪長沙店的公司事務(wù)部經(jīng)理蔣立群這樣評價長沙在國內(nèi)零售業(yè)的市場地位。目前，沃爾瑪正在長沙雨花亭建設(shè)新店。另一方面好又多、易初蓮花等也正發(fā)力在長沙跑馬圈地。大連萬達購物廣場、銅鑼灣商業(yè)廣場、王府井商業(yè)廣場、運達國際廣場等國內(nèi)知名百貨業(yè)看到長沙的商業(yè)前景，也紛紛前來欲分一杯羹。值得一提的是，大量外資的涌入，也加速長沙本土友阿集團和通程集團旗下百貨店的調(diào)整和完善。比如友阿集團在長沙一共開了包括百貨、超市在內(nèi)的18家店。目前，在長沙已形成五一、東塘兩大商圈。其中，在長沙五一廣場附近，分布著平和堂、友誼名店、萬代購物廣場、黃興路商業(yè)步行街等近十家購物中心。“如果把長沙的五一商圈比作上海的南京路商圈，那么東塘商圈就是上海的徐家匯商圈。”身為湖南商業(yè)連鎖協(xié)會副會長，王填對商圈有著多年的研究。而在東塘商圈，友誼商城和東塘百貨大樓已對峙多年，目前都在升級改造；通程電器旗艦店7月已隆重開業(yè)；南邊沃爾瑪已簽約正在興建的深國投購物廣場。國美、蘇寧則正在爭著搶進君悅星城。加上步步高超市、家潤多赤崗沖店，6大賣場在東塘商圈已成"犬牙交錯"之勢。湖南省品牌研究院院長鄭展威認為，在一個只有100多萬人口的長沙，短短一年之間涌入10多家中外零售巨頭，一場惡戰(zhàn)在所難免。

　　二線城市戰(zhàn)火已燃

    “用不了多久，省內(nèi)二線城市又將出現(xiàn)火拼場面”，湖南省連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長孔楊林這樣對記者說。在兩周前的“湘洽會”上，株洲中鴻房地產(chǎn)公司已經(jīng)與法國家樂福簽約，雙方合力在株洲建設(shè)株洲家樂福商廈，項目總投資3500萬美元，其中家樂福公司出資800萬美元。搶在12月11日零售業(yè)全面放開前夜，家樂福這個在中國“最善跑”的外國零售巨頭開始染指湖南省會以外的城市，又一次跑在了其他外資商業(yè)的前面。

　　同一天，益陽市政府與深圳新一佳超市有限公司在益陽就“一中心兩基地”舉行高規(guī)格的項目洽談會。新一佳湖南公司拓展總經(jīng)理崔國英透露，就該項目益陽市政府已經(jīng)與新一佳進行過多輪洽談。如果洽談成功，新一佳將在益陽建設(shè)物流配送中心、農(nóng)產(chǎn)品深加工基地和培訓(xùn)基地，總投資將超過2億元。與此同時，步步高商業(yè)連鎖公司分別與長沙、懷化、婁底、張家界簽署6份投資合同，現(xiàn)金總投資1．1億元。步步高董事長王填表示，除懷化的投資因物業(yè)建設(shè)未完工只能在2006年完成外，其余5家店均可在明年年底完畢。步步高董事長王填接受記者采訪時表示，他一口氣與4個市州簽署6份投資合同，是因為零售業(yè)開放后，外資進入湖南省內(nèi)二三級城市將不再有數(shù)量、股權(quán)、地域方面的限制；而湖南省內(nèi)二三級城市往往只擁有一個成熟商業(yè)中心，適合連鎖超市的商鋪更是“開一個就少一個”。在今年9月落戶長沙之前，步步高超市已經(jīng)在湖南全省8個市州擁有了38家連鎖店，年營業(yè)額達15億元，業(yè)已成為目前湖南超市業(yè)一霸。湖南本地另一個零售巨頭通程電器，也已在岳陽、常德等地開設(shè)多家分店。

　　在利用外資的省級商貿(mào)物流簽約項目表上，記者還看到更多搶灘湖南的商業(yè)資本：在湘西土家族苗族自治州，香港兆隆國際控股有限公司獨資1807萬美元建設(shè)東燁國際廣場；在婁底，中德合資企業(yè)波爾公司獨資900萬美元建設(shè)漣源市光明山商業(yè)廣場……很顯然，中外零售資本在湖南省跑馬圈地的速度正在加快。

　　另一方面，零售業(yè)資本異軍突起，作為零售業(yè)最強勁支持的物流產(chǎn)業(yè)鏈，在“湘洽會”會上也被各路資本廣泛看好：在衡陽，美國華星投資有限公司相中耒陽，將斥資2650萬美元建設(shè)一個現(xiàn)代化的湘南大市場。在長沙，湖南星沙實業(yè)集團與長沙經(jīng)開區(qū)牽手，總投資達10．8億元的星沙國際物流園正式落戶長沙經(jīng)開區(qū)，并成為星沙（首屆）招商節(jié)上最大的一個簽約項目。

　　不僅如此，星沙國際物流園的簽約儀式剛剛結(jié)束，香港東佳國際（集團）有限公司等近10家企業(yè)就搶著與湖南星沙實業(yè)集團簽署入園投資協(xié)議，入園投資達到2億元。香港東佳公司總經(jīng)理曾義說，之所以熱衷湖南物流業(yè)，是因為“9＋2”計劃付諸實施后，泛珠三角地區(qū)的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系將更為緊密，湖南作為粵港澳的大后方，物流業(yè)發(fā)展?jié)摿�無可限量。

　　好戲伊始高潮未到

    有史記載，自古以來長沙都是楚南重鎮(zhèn)，至漢以后長沙不僅是封王之地而且逐漸成為中國南部政治、文化、經(jīng)濟中心，唐宋之后更是形成比較突出的商業(yè)城市格局，清代廣州開埠使長沙成為一個流通與消費城市。湖南省品牌研究院院長鄭展威認為，長沙悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，使其形成了濃厚的商業(yè)特征：密集、熱鬧、擁擠。

　　據(jù)長沙市統(tǒng)計局統(tǒng)計，去年全市零售總額452億元，消費能力大大超出武漢、昆明、南昌、鄭州、西安等中西部省會城市，且其增幅已連續(xù)多年排在全國前列。去年長沙市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入又比上一年同期增長近10％，在全國省會城市中，長沙市的城鎮(zhèn)居民收入僅次于廣州、南京、杭州、福州和濟南，排名居第六位。

　　目前，長沙市像家樂福、沃爾瑪、麥德龍、新一佳等單店營業(yè)面積超過1萬平方米的賣場已達40多家，如果按1萬平方米營業(yè)面積的標準賣場年最高銷售額2億元計算，這些大賣場最高年銷售已接近100億元。友誼阿波羅集團旗下有14家大型商場，總營業(yè)面積為16萬平方米，2003年銷售額為25億元。已在湖南開出10家分店的新一佳，年銷售額也一舉突破10億元大關(guān)。步步高連鎖超市則以數(shù)量（38家門店）取勝，2003年的銷售額為13億元。長沙市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，雖然從人口和城市規(guī)模看，長沙市與南寧市、南昌市接近，但是長沙市去年零售總額相當于南昌市、南寧市的近2倍。目前，長沙市零售總額已接近濟南市，并已超過昆明市，但在人口和城市規(guī)模方面卻遠小于濟南市、昆明市。鄭展威認為，社會商品零售總額往往能從一個側(cè)面反映出某個地區(qū)的商業(yè)繁榮程度和群眾購買力、消費力水平的高低。換句話說，“長沙市能擁有超越其城市規(guī)模的旺盛消費力，這股巨大的動力推動了長沙市的商業(yè)繁榮，這也成為眾多中外零售巨頭紛紛在長沙搶占灘頭的重要原因”。