后亞運時代廣州商業(yè)將掀起新一輪競爭，本土商業(yè)紛紛加速調整迎擊“過江龍”

　　日前，記者從廣州市經貿委獲悉，廣州將出臺《廣州市現(xiàn)代商貿業(yè)重點培育發(fā)展企業(yè)重點項目的認定與扶持辦法》，通過認定一批商貿企業(yè)重點企業(yè)和項目，對其進行重點培育和扶持，力爭到2015年培育發(fā)展一批千億級商貿企業(yè)，培育2家商貿企業(yè)進入全國20強，1家進入全國10強。

　　業(yè)內人士指出，借助廣州亞運會，外資、港資、北商等外來資本紛紛搶灘廣州，為廣州新增近100萬平方米的商業(yè)面積；而此前不能如期在亞運前搶閘開業(yè)的商業(yè)項目，比如太古匯、五號停機坪、萬達廣場、西城都薈、太陽城新天地、高德置地廣場四季MALL等，也將在亞運會后推出，屆時廣州將有大量商場開業(yè)，新項目如何脫穎而出是考驗每個開發(fā)商的一大難題。

　　市場格局

　　外來品牌搶灘廣州新老商圈“混戰(zhàn)”

　　“‘外來的和尚不會念經’這個籠罩在廣州商業(yè)零售業(yè)頭上多年的帽子，今年將徹底被摘除。一度靠傳統(tǒng)百貨撐場的廣州商業(yè)，今年以來正在改變。”廣州惠潤商業(yè)地產管理公司董事長歐小衛(wèi)表示，廣州亞運會的召開，將令廣州商圈輻射范圍擴大，而消費擴容所蘊涵的商機更為廣州零售商業(yè)提供了絕佳的發(fā)展機遇。

　　傳統(tǒng)百貨不再一枝獨秀

　　新商業(yè)體的涌現(xiàn)，也帶來了眾多新業(yè)態(tài)及大量新品牌搶灘廣州。TASTE、H&M、ZARA、NOVO、OVS、Breads Butter、OXYGENE、Braun Buffel、迪士尼全球首家專賣區(qū)……短短半年時間內，這些新鮮的名稱開始進入廣州人的視線；此外還有英國瑪莎百貨、泰國中央百貨、香港NOVO精品主題百貨、萬千百貨、美東百貨等多個首次登陸廣州的百貨品牌。

　　業(yè)內人士指出，今年下半年，多種創(chuàng)新業(yè)種業(yè)態(tài)精彩綻放，不僅豐富了廣州商業(yè)生態(tài)，也提升了消費者購物幸福指數，改變了多年來靠傳統(tǒng)百貨撐場的商業(yè)格局。

　　十年將現(xiàn)新“購物地圖”

　　極速爆增的商業(yè)項目數量，不僅會在招商上形成直接競爭，也是對各商圈的競爭。業(yè)內人士指出，從目前市場來看，江南西商圈尚缺大型賣場，北京路商圈則缺少品牌組建且品牌重復性大，上下九商圈、康王路商圈的消費檔次較低。隨著白云新城商圈、珠江新城商圈、番禺火車南站商圈等新生商圈的崛起，廣州商業(yè)格局將進入改朝換代的時期。

　　那么，這些新崛起的商圈，會否對天河、北京路、上下九這些傳統(tǒng)的商圈造成沖擊呢？對此，廣東省連鎖經營協(xié)會會長孫雄表示，傳統(tǒng)商圈多年形成的總部效應和密集社區(qū)環(huán)境，是其它商圈無法取代的。目前番禺南站、白云新城這一南一北兩大商圈還有明顯的硬傷；珠江新城的商業(yè)缺少聚點，商業(yè)物業(yè)多以配套的裙樓商業(yè)為主，規(guī)模既小又分散，不利于形成消費習慣；而白云新城商圈多以流動人口為主，各批發(fā)業(yè)態(tài)也比較發(fā)達，缺少高端消費主體，“一個商圈的崛起不是為了取代哪個商圈，而是要讓其發(fā)揮各自的特色。相信未來10年，廣州又將出現(xiàn)一份新的購物地圖。”孫雄表示。

　　中國力量1：本土商家加快品牌和業(yè)態(tài)調整

　　隨著萬菱匯、太古匯、五號停機坪、西城都薈、高德置地廣場等外資商業(yè)項目在今明兩年內陸續(xù)開業(yè)，以及珠江新城、白云新城、番禺南站等新生商圈的崛起，這些新增的商業(yè)項目會為原有本土商業(yè)帶來互動互補、成行成市的倍增效應？還是會在激烈競爭中相沖相克，此消彼長？

　　對此，廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶表示，受交通、周邊人口、購買力等諸多條件所限，每個商圈客流量不可能無限量膨脹，被譽為“華南第一商圈”的天河商圈也不例外。他指出，隨著太古匯、萬菱匯加盟，再加上珠江新城商圈、白云新城商圈崛起，勢必分流天河商圈部分客流。另外，中山、佛山等其它珠三角城市本地商圈和品牌走向成熟，也會分流天河商圈部分客流。記者了解到，雖然在廣州本土這場中外商家的較量還未真正開打，但一些本土商業(yè)巨頭已感覺到經營壓力越來越大，從而紛紛加大了調整力度。

　　“商業(yè)規(guī)則不進則退，這幾年來我們都在逐步調整天河城內的租戶品牌。”天河城相關負責人表示。據悉，今年下半年天河城撤下合作多年的老主顧萬寧，騰出空間引進西班牙服裝銷售第一大品牌ZARA，并在一樓引進NINEWEST旗艦店；正佳則引入美國玩具零售巨頭玩具反斗城、香港小型主題百貨NOVO、快時尚H&M；而本土商業(yè)巨頭企業(yè)廣百則在珠江新城商圈“梅開二度”，進駐太陽城新天地和高德置地，并推出首個時尚百貨品牌GBF，誓要在高端商圈爭得龍頭地位；廣州友誼在該商圈的國金店也計劃在亞運期間試業(yè)。此外，全新蛻變的中華百貨則斥資2000萬元，轉型為國內首家“互動型”精品百貨。

　　中國力量2:加速擴張戰(zhàn)略 迎擊“過江龍”

　　歐小衛(wèi)表示，隨著競爭的日趨激烈以及宏觀經濟環(huán)境的變化，再加上今明兩年外資零售巨頭密集布局廣州，本地的零售“龍頭”企業(yè)開始擔憂，如果不與時俱進、固步自封，再過幾年就可能被實力更強、規(guī)模更大的“過江龍”擠垮。

　　“事實上，這兩年廣州本土百貨商家走出去戰(zhàn)略是做得最爭氣的。”歐小衛(wèi)表示，去年廣百股份就先后成功布局揭陽、惠州、成都、茂名、深圳、武漢六地，創(chuàng)下了一年內連簽六店、一月內連開三店的新紀錄，不僅首次涉足深圳，同時也首次跨出省外，踏足成都、武漢等地區(qū)。今年廣百擴張步伐并未放慢，在珠江新城商圈連簽兩店，進駐花都等城郊商圈，并宣布正式進軍高端市場，推出首個時尚精品百貨——GBF品牌等。由此，廣百百貨、GBF、新大新百貨三大品牌在細分市場上將形成互補。

　　而另一本土商業(yè)“龍頭”廣州友誼在世貿打造廣州首個男士主題百貨店，還將與長隆集團強強聯(lián)合，以國外OUTLETS購物村為模板，打造“長隆友誼購物公園”，欲從高端百貨向大眾路線擴張。此外，摩登百貨在花都和新塘開出兩家新店，展露出其欲從廣州周邊拓寬到整個珠三角的野心。歐小衛(wèi)表示，這是受深圳、東莞的本土百貨如天虹商場等成功走向全國的案例啟發(fā)，廣州百貨也迎頭追趕。

　　中國力量3:上市資本對接渴求更加強烈

　　除了購物中心開業(yè)潮外，今年另一大看點就是商業(yè)零售業(yè)對資本的渴求十分強烈。第一商業(yè)網總裁黃華軍表示，在外資巨頭的包抄下，國內零售業(yè)市場競爭日益加劇，規(guī)模擴張仍將是零售業(yè)搶占市場份額、保持行業(yè)地位的戰(zhàn)略選擇。而本土零售企業(yè)普遍缺錢，為了維持擴張和強勁增長的需要，上市融資是解決自身發(fā)展瓶頸的重要途徑。這兩年來，上市的企業(yè)量甚至要超過過去20年的總和。

　　而記者了解到，繼人人樂、天虹商場這些傳統(tǒng)商超企業(yè)紛紛上市后，今年6月上市擱淺的歲寶百貨，日前已在香港重啟IPO，擬定發(fā)售股票6.25億股股份，籌集資金最多15.9億港元，用于2012年或之前開設10家門店。另外，好孩子、永輝超市也將分別在香港和上海證券交易上市。黃華軍指出，如今上市不再是國有百貨的專長，也不再局限于A股、深交所，而是擴展到香港、紐約、倫敦等海外證券市場。“今明兩年國內商業(yè)零售業(yè)與資本市場的對接，在力度、頻率和多元化方面將高于往年。”

　　中國力量之商業(yè)零售業(yè)候選企業(yè)點評

　　百貨類

　　●天河城：華南最旺最賺錢的MALL

　　天河城廣場是國內首個MALL，1996年開業(yè)至今都是華南地區(qū)人氣最旺、最賺錢的MALL。據統(tǒng)計，2009年天河城實現(xiàn)約5.2億元的租金收入，每平方米收入400元左右的租金，日均人流量超過20萬，被稱為廣州最大的“收銀機”。今年下半年以來，天河商圈不斷擴容，天河城也進行適時調整，引進西班牙快時尚品牌ZARA和NINEWEST旗艦店等，并計劃投資21億復制天河城到天津。

　　●廣百百貨：成功走出嶺南的粵商

　　2009年廣百擴張勢頭達到前所未有的規(guī)模，創(chuàng)下了一年內連簽六店、一月內連開三店的新紀錄，不僅首次涉足深圳，同時也首次跨出省外，踏足成都、武漢等地區(qū)。此外，國際商品展貿城開工建設，中標流花展館。今年其擴張勢頭也未減弱，在珠江新城梅開二度，推出首個時尚品牌GBF，廣百一改粵商走不出嶺南的形象。

　　●廣州友誼：積極探索新興業(yè)態(tài)

　　在經營好高端精品百貨的同時，廣州友誼通過新興的商業(yè)業(yè)態(tài)尋求更大的發(fā)展空間。去年，友誼整體租下世貿新天地，打造成廣州首個男士主題百貨店“紳士館”，并與調整后的環(huán)市店形成廣州首個男女“雙子”百貨；而廣州新地標——位于珠江新城西塔的“國金店”項目，全力打造廣州第二個頂級奢侈品集中地，預計本月下旬開業(yè)。

　　●廣州王府井：年回報率超200%

　　廣州王府井年回報率超過200％的出色成績單，足以令業(yè)界刮目相看。近幾年來，廣州王府井不斷調整與引進高端品牌，尤其是近兩年的兩次品牌大調整和裝修，都是圍繞打造“時尚與品味”的主流百貨店進行。

　　●摩登百貨：廣州民營百貨中獨樹一幟

　　一貫堅持“時尚、價優(yōu)”戰(zhàn)略定位的摩登百貨，走出自己的一條路：進駐商業(yè)次核心區(qū)。這種入駐方式成本低、可復制性強、回收期短、成長速度快，目前摩登百貨已開業(yè)的另外6家均座落在這樣的商圈。今年更是創(chuàng)下一月開兩店的記錄，首次進軍花都和新塘，以購物中心的主力店身份進駐，在廣州民營百貨中獨樹一幟。

　　●新光百貨：老西關的時尚購物天堂

　　對于扎根廣州老城區(qū)西關的新光百貨，其對會員消費習慣的研究到了爐火純青階段。新光在會員服務滿意度方面領先于其它本土百貨，無論是會員主題活動、會員休閑場所，還是促銷信息告知易見性等方面都有較高評價。其提倡的“物美價優(yōu)”的會員制營銷手法，讓新光百貨成了西關的時尚購物天堂。

　　●中華百貨：國內首家互動型精品百貨

　　中華百貨被廣州新星實業(yè)收購后，轉型為國內首家“互動型”精品百貨，涵蓋了黃金珠寶、化妝品、鞋類、男女服飾、運動休閑用品、家居嬰童服飾近200個品牌。

　　重新回歸的中華百貨只有一層并位居五樓，成為國內樓層最高和單層面積最大的百貨。而其突出的會員互動性、會員積分現(xiàn)金化，以及自理VIP室、BB護理室、半封閉式的女士內衣專區(qū)等軟硬件，讓其在廣州激烈的百貨競爭中脫穎而出。

　　購物中心類

　　●正佳廣場：名副其實的亞洲“體驗之都”

　　作為亞洲單體面積最大的購物中心，正佳廣場從一開業(yè)就將“體驗策略”作為營銷定位。

　　經過5年多的經營調整，目前正佳廣場的商鋪出租率達98.03%，車流量增長44%，客流總量增長13.46%。尤其是今年引入美國玩具零售巨頭玩具反斗城、香港小型主題百貨NOVO、瑞典快時尚H&M等品牌，使正佳廣場成為名副其實的亞洲“體驗之都”。

　　●中華廣場：招商創(chuàng)下多個“第一”

　　素有“商業(yè)鬼才”之稱的海印集團總裁邵建明從昌盛中國手中租賃下中華廣場后，就實現(xiàn)了租金提升80%。中華廣場招商調整創(chuàng)下業(yè)內多個“第一”：廣州第一家國際知名時尚品牌H&M華南區(qū)旗艦店、廣州第一家迪士尼旗艦店、廣州第一家高端精品超市TASTE、廣州市第一家蘇寧SLITE精品店等。另外，還有百麗、絲芙蘭、OVS、JACK&JONES、DAZZLE、FIVE PLUS等著名時尚品牌入駐，這也使中華廣場在商圈中從“配角”轉型到“主角”。

　　超市賣場類

　　●華潤萬家：躋身中國超市老大

　　依托華潤集團，華潤萬家近年來在網點擴張、跨區(qū)域并購方面走得非常快，從2004年斥資收購蘇果超市1200多家門店開始，其并購擴張似乎沒有停止過：全資收購天津月壇集團、寧波慈客隆超市、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市，托管深圳民潤超市，今年又欲將宏城超市107家店收入。

　　華潤萬家將全國版圖分成華東、華南、華北、西北、東北、中原、香港七大核心區(qū)域，成為中國超市老大。

　　●百佳超市：首家登陸內地的港資零售商

　　作為李嘉誠旗下和記黃埔的零售企業(yè)，百佳超級市場1994年在內地開設第一家分店，成為首家登陸內地的港資零售商，帶動內地超市業(yè)的改革提升。

　　到目前為止，百佳已有超市市場、購物廣場、超級廣場、都會店、社區(qū)超市和高端超市等六種業(yè)態(tài)進入廣州市場。

　　專業(yè)市場類

　　●紅棉國際時裝城：成功締造“紅棉現(xiàn)象”

　　紅九行動、一元拍賣、百企萬衣公益活動、亞洲街舞大賽等一系列特色營銷活動，令紅棉在流花商圈異軍突起，被業(yè)界驚呼為“紅棉現(xiàn)象”。紅棉能獲得成功，在于它的創(chuàng)新、嘗試和未來。去年，紅棉在流花商圈內率先刮起一股“韓流”——攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應。

　　另外，紅棉發(fā)展“總部經濟”模式，引進實力品牌“旗艦店”和知名服裝品牌總部、營銷中心落戶，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。

　　●壹馬服裝批發(fā)廣場：行業(yè)潮流風向標

　　正當流花商圈同行都沉醉在批發(fā)業(yè)態(tài)帶來的豐厚利益之時，壹馬震撼性地提出了打造“品牌男裝（中國）連鎖加盟基地”的概念，實施差異化經營戰(zhàn)略，目前取得非常好的效益。壹馬7～9層主打男裝總部展示廳，已吸引了眾多知名的一線品牌總部落戶。而每年與廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會一起舉辦的“國際時尚薈萃”及國內首創(chuàng)的“壹馬杯”服裝買手大賽，更是成為行業(yè)潮流風向標。此外，今年壹馬投入巨資打造服裝專業(yè)市場電子商務交易平臺壹馬網上商城，為服裝商戶打開另一條“綠色通道”。