后亞運(yùn)時(shí)代廣州商業(yè)將掀起新一輪競(jìng)爭(zhēng)，本土商業(yè)紛紛加速調(diào)整迎擊“過江龍”

　　日前，記者從廣州市經(jīng)貿(mào)委獲悉，廣州將出臺(tái)《廣州市現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)重點(diǎn)培育發(fā)展企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的認(rèn)定與扶持辦法》，通過認(rèn)定一批商貿(mào)企業(yè)重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和扶持，力爭(zhēng)到2015年培育發(fā)展一批千億級(jí)商貿(mào)企業(yè)，培育2家商貿(mào)企業(yè)進(jìn)入全國(guó)20強(qiáng)，1家進(jìn)入全國(guó)10強(qiáng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，借助廣州亞運(yùn)會(huì)，外資、港資、北商等外來資本紛紛搶灘廣州，為廣州新增近100萬(wàn)平方米的商業(yè)面積；而此前不能如期在亞運(yùn)前搶閘開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，比如太古匯、五號(hào)停機(jī)坪、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、西城都薈、太陽(yáng)城新天地、高德置地廣場(chǎng)四季MALL等，也將在亞運(yùn)會(huì)后推出，屆時(shí)廣州將有大量商場(chǎng)開業(yè)，新項(xiàng)目如何脫穎而出是考驗(yàn)每個(gè)開發(fā)商的一大難題。

　　市場(chǎng)格局

　　外來品牌搶灘廣州新老商圈“混戰(zhàn)”

　　“‘外來的和尚不會(huì)念經(jīng)’這個(gè)籠罩在廣州商業(yè)零售業(yè)頭上多年的帽子，今年將徹底被摘除。一度靠傳統(tǒng)百貨撐場(chǎng)的廣州商業(yè)，今年以來正在改變。”廣州惠潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)管理公司董事長(zhǎng)歐小衛(wèi)表示，廣州亞運(yùn)會(huì)的召開，將令廣州商圈輻射范圍擴(kuò)大，而消費(fèi)擴(kuò)容所蘊(yùn)涵的商機(jī)更為廣州零售商業(yè)提供了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。

　　傳統(tǒng)百貨不再一枝獨(dú)秀

　　新商業(yè)體的涌現(xiàn)，也帶來了眾多新業(yè)態(tài)及大量新品牌搶灘廣州。TASTE、H&M、ZARA、NOVO、OVS、Breads Butter、OXYGENE、Braun Buffel、迪士尼全球首家專賣區(qū)……短短半年時(shí)間內(nèi)，這些新鮮的名稱開始進(jìn)入廣州人的視線；此外還有英國(guó)瑪莎百貨、泰國(guó)中央百貨、香港NOVO精品主題百貨、萬(wàn)千百貨、美東百貨等多個(gè)首次登陸廣州的百貨品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，今年下半年，多種創(chuàng)新業(yè)種業(yè)態(tài)精彩綻放，不僅豐富了廣州商業(yè)生態(tài)，也提升了消費(fèi)者購(gòu)物幸福指數(shù)，改變了多年來靠傳統(tǒng)百貨撐場(chǎng)的商業(yè)格局。

　　十年將現(xiàn)新“購(gòu)物地圖”

　　極速爆增的商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量，不僅會(huì)在招商上形成直接競(jìng)爭(zhēng)，也是對(duì)各商圈的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士指出，從目前市場(chǎng)來看，江南西商圈尚缺大型賣場(chǎng)，北京路商圈則缺少品牌組建且品牌重復(fù)性大，上下九商圈、康王路商圈的消費(fèi)檔次較低。隨著白云新城商圈、珠江新城商圈、番禺火車南站商圈等新生商圈的崛起，廣州商業(yè)格局將進(jìn)入改朝換代的時(shí)期。

　　那么，這些新崛起的商圈，會(huì)否對(duì)天河、北京路、上下九這些傳統(tǒng)的商圈造成沖擊呢？對(duì)此，廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄表示，傳統(tǒng)商圈多年形成的總部效應(yīng)和密集社區(qū)環(huán)境，是其它商圈無法取代的。目前番禺南站、白云新城這一南一北兩大商圈還有明顯的硬傷；珠江新城的商業(yè)缺少聚點(diǎn)，商業(yè)物業(yè)多以配套的裙樓商業(yè)為主，規(guī)模既小又分散，不利于形成消費(fèi)習(xí)慣；而白云新城商圈多以流動(dòng)人口為主，各批發(fā)業(yè)態(tài)也比較發(fā)達(dá)，缺少高端消費(fèi)主體，“一個(gè)商圈的崛起不是為了取代哪個(gè)商圈，而是要讓其發(fā)揮各自的特色。相信未來10年，廣州又將出現(xiàn)一份新的購(gòu)物地圖。”孫雄表示。

　　中國(guó)力量1：本土商家加快品牌和業(yè)態(tài)調(diào)整

　　隨著萬(wàn)菱匯、太古匯、五號(hào)停機(jī)坪、西城都薈、高德置地廣場(chǎng)等外資商業(yè)項(xiàng)目在今明兩年內(nèi)陸續(xù)開業(yè)，以及珠江新城、白云新城、番禺南站等新生商圈的崛起，這些新增的商業(yè)項(xiàng)目會(huì)為原有本土商業(yè)帶來互動(dòng)互補(bǔ)、成行成市的倍增效應(yīng)？還是會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中相沖相克，此消彼長(zhǎng)？

　　對(duì)此，廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶表示，受交通、周邊人口、購(gòu)買力等諸多條件所限，每個(gè)商圈客流量不可能無限量膨脹，被譽(yù)為“華南第一商圈”的天河商圈也不例外。他指出，隨著太古匯、萬(wàn)菱匯加盟，再加上珠江新城商圈、白云新城商圈崛起，勢(shì)必分流天河商圈部分客流。另外，中山、佛山等其它珠三角城市本地商圈和品牌走向成熟，也會(huì)分流天河商圈部分客流。記者了解到，雖然在廣州本土這場(chǎng)中外商家的較量還未真正開打，但一些本土商業(yè)巨頭已感覺到經(jīng)營(yíng)壓力越來越大，從而紛紛加大了調(diào)整力度。

　　“商業(yè)規(guī)則不進(jìn)則退，這幾年來我們都在逐步調(diào)整天河城內(nèi)的租戶品牌。”天河城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)悉，今年下半年天河城撤下合作多年的老主顧萬(wàn)寧，騰出空間引進(jìn)西班牙服裝銷售第一大品牌ZARA，并在一樓引進(jìn)NINEWEST旗艦店；正佳則引入美國(guó)玩具零售巨頭玩具反斗城、香港小型主題百貨NOVO、快時(shí)尚H&M；而本土商業(yè)巨頭企業(yè)廣百則在珠江新城商圈“梅開二度”，進(jìn)駐太陽(yáng)城新天地和高德置地，并推出首個(gè)時(shí)尚百貨品牌GBF，誓要在高端商圈爭(zhēng)得龍頭地位；廣州友誼在該商圈的國(guó)金店也計(jì)劃在亞運(yùn)期間試業(yè)。此外，全新蛻變的中華百貨則斥資2000萬(wàn)元，轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)首家“互動(dòng)型”精品百貨。

　　中國(guó)力量2:加速擴(kuò)張戰(zhàn)略 迎擊“過江龍”

　　歐小衛(wèi)表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，再加上今明兩年外資零售巨頭密集布局廣州，本地的零售“龍頭”企業(yè)開始擔(dān)憂，如果不與時(shí)俱進(jìn)、固步自封，再過幾年就可能被實(shí)力更強(qiáng)、規(guī)模更大的“過江龍”擠垮。

　　“事實(shí)上，這兩年廣州本土百貨商家走出去戰(zhàn)略是做得最爭(zhēng)氣的。”歐小衛(wèi)表示，去年廣百股份就先后成功布局揭陽(yáng)、惠州、成都、茂名、深圳、武漢六地，創(chuàng)下了一年內(nèi)連簽六店、一月內(nèi)連開三店的新紀(jì)錄，不僅首次涉足深圳，同時(shí)也首次跨出省外，踏足成都、武漢等地區(qū)。今年廣百擴(kuò)張步伐并未放慢，在珠江新城商圈連簽兩店，進(jìn)駐花都等城郊商圈，并宣布正式進(jìn)軍高端市場(chǎng)，推出首個(gè)時(shí)尚精品百貨——GBF品牌等。由此，廣百百貨、GBF、新大新百貨三大品牌在細(xì)分市場(chǎng)上將形成互補(bǔ)。

　　而另一本土商業(yè)“龍頭”廣州友誼在世貿(mào)打造廣州首個(gè)男士主題百貨店，還將與長(zhǎng)隆集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以國(guó)外OUTLETS購(gòu)物村為模板，打造“長(zhǎng)隆友誼購(gòu)物公園”，欲從高端百貨向大眾路線擴(kuò)張。此外，摩登百貨在花都和新塘開出兩家新店，展露出其欲從廣州周邊拓寬到整個(gè)珠三角的野心。歐小衛(wèi)表示，這是受深圳、東莞的本土百貨如天虹商場(chǎng)等成功走向全國(guó)的案例啟發(fā)，廣州百貨也迎頭追趕。

　　中國(guó)力量3:上市資本對(duì)接渴求更加強(qiáng)烈

　　除了購(gòu)物中心開業(yè)潮外，今年另一大看點(diǎn)就是商業(yè)零售業(yè)對(duì)資本的渴求十分強(qiáng)烈。第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍表示，在外資巨頭的包抄下，國(guó)內(nèi)零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，規(guī)模擴(kuò)張仍將是零售業(yè)搶占市場(chǎng)份額、保持行業(yè)地位的戰(zhàn)略選擇。而本土零售企業(yè)普遍缺錢，為了維持?jǐn)U張和強(qiáng)勁增長(zhǎng)的需要，上市融資是解決自身發(fā)展瓶頸的重要途徑。這兩年來，上市的企業(yè)量甚至要超過過去20年的總和。

　　而記者了解到，繼人人樂、天虹商場(chǎng)這些傳統(tǒng)商超企業(yè)紛紛上市后，今年6月上市擱淺的歲寶百貨，日前已在香港重啟IPO，擬定發(fā)售股票6.25億股股份，籌集資金最多15.9億港元，用于2012年或之前開設(shè)10家門店。另外，好孩子、永輝超市也將分別在香港和上海證券交易上市。黃華軍指出，如今上市不再是國(guó)有百貨的專長(zhǎng)，也不再局限于A股、深交所，而是擴(kuò)展到香港、紐約、倫敦等海外證券市場(chǎng)。“今明兩年國(guó)內(nèi)商業(yè)零售業(yè)與資本市場(chǎng)的對(duì)接，在力度、頻率和多元化方面將高于往年。”

　　中國(guó)力量之商業(yè)零售業(yè)候選企業(yè)點(diǎn)評(píng)

　　百貨類

　　●天河城：華南最旺最賺錢的MALL

　　天河城廣場(chǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)MALL，1996年開業(yè)至今都是華南地區(qū)人氣最旺、最賺錢的MALL。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年天河城實(shí)現(xiàn)約5.2億元的租金收入，每平方米收入400元左右的租金，日均人流量超過20萬(wàn)，被稱為廣州最大的“收銀機(jī)”。今年下半年以來，天河商圈不斷擴(kuò)容，天河城也進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，引進(jìn)西班牙快時(shí)尚品牌ZARA和NINEWEST旗艦店等，并計(jì)劃投資21億復(fù)制天河城到天津。

　　●廣百百貨：成功走出嶺南的粵商

　　2009年廣百擴(kuò)張勢(shì)頭達(dá)到前所未有的規(guī)模，創(chuàng)下了一年內(nèi)連簽六店、一月內(nèi)連開三店的新紀(jì)錄，不僅首次涉足深圳，同時(shí)也首次跨出省外，踏足成都、武漢等地區(qū)。此外，國(guó)際商品展貿(mào)城開工建設(shè)，中標(biāo)流花展館。今年其擴(kuò)張勢(shì)頭也未減弱，在珠江新城梅開二度，推出首個(gè)時(shí)尚品牌GBF，廣百一改粵商走不出嶺南的形象。

　　●廣州友誼：積極探索新興業(yè)態(tài)

　　在經(jīng)營(yíng)好高端精品百貨的同時(shí)，廣州友誼通過新興的商業(yè)業(yè)態(tài)尋求更大的發(fā)展空間。去年，友誼整體租下世貿(mào)新天地，打造成廣州首個(gè)男士主題百貨店“紳士館”，并與調(diào)整后的環(huán)市店形成廣州首個(gè)男女“雙子”百貨；而廣州新地標(biāo)——位于珠江新城西塔的“國(guó)金店”項(xiàng)目，全力打造廣州第二個(gè)頂級(jí)奢侈品集中地，預(yù)計(jì)本月下旬開業(yè)。

　　●廣州王府井：年回報(bào)率超200%

　　廣州王府井年回報(bào)率超過200％的出色成績(jī)單，足以令業(yè)界刮目相看。近幾年來，廣州王府井不斷調(diào)整與引進(jìn)高端品牌，尤其是近兩年的兩次品牌大調(diào)整和裝修，都是圍繞打造“時(shí)尚與品味”的主流百貨店進(jìn)行。

　　●摩登百貨：廣州民營(yíng)百貨中獨(dú)樹一幟

　　一貫堅(jiān)持“時(shí)尚、價(jià)優(yōu)”戰(zhàn)略定位的摩登百貨，走出自己的一條路：進(jìn)駐商業(yè)次核心區(qū)。這種入駐方式成本低、可復(fù)制性強(qiáng)、回收期短、成長(zhǎng)速度快，目前摩登百貨已開業(yè)的另外6家均座落在這樣的商圈。今年更是創(chuàng)下一月開兩店的記錄，首次進(jìn)軍花都和新塘，以購(gòu)物中心的主力店身份進(jìn)駐，在廣州民營(yíng)百貨中獨(dú)樹一幟。

　　●新光百貨：老西關(guān)的時(shí)尚購(gòu)物天堂

　　對(duì)于扎根廣州老城區(qū)西關(guān)的新光百貨，其對(duì)會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣的研究到了爐火純青階段。新光在會(huì)員服務(wù)滿意度方面領(lǐng)先于其它本土百貨，無論是會(huì)員主題活動(dòng)、會(huì)員休閑場(chǎng)所，還是促銷信息告知易見性等方面都有較高評(píng)價(jià)。其提倡的“物美價(jià)優(yōu)”的會(huì)員制營(yíng)銷手法，讓新光百貨成了西關(guān)的時(shí)尚購(gòu)物天堂。

　　●中華百貨：國(guó)內(nèi)首家互動(dòng)型精品百貨

　　中華百貨被廣州新星實(shí)業(yè)收購(gòu)后，轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)首家“互動(dòng)型”精品百貨，涵蓋了黃金珠寶、化妝品、鞋類、男女服飾、運(yùn)動(dòng)休閑用品、家居?jì)胪�服飾�?00個(gè)品牌。

　　重新回歸的中華百貨只有一層并位居五樓，成為國(guó)內(nèi)樓層最高和單層面積最大的百貨。而其突出的會(huì)員互動(dòng)性、會(huì)員積分現(xiàn)金化，以及自理VIP室、BB護(hù)理室、半封閉式的女士?jī)?nèi)衣專區(qū)等軟硬件，讓其在廣州激烈的百貨競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　購(gòu)物中心類

　　●正佳廣場(chǎng)：名副其實(shí)的亞洲“體驗(yàn)之都”

　　作為亞洲單體面積最大的購(gòu)物中心，正佳廣場(chǎng)從一開業(yè)就將“體驗(yàn)策略”作為營(yíng)銷定位。

　　經(jīng)過5年多的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前正佳廣場(chǎng)的商鋪出租率達(dá)98.03%，車流量增長(zhǎng)44%，客流總量增長(zhǎng)13.46%。尤其是今年引入美國(guó)玩具零售巨頭玩具反斗城、香港小型主題百貨NOVO、瑞典快時(shí)尚H&M等品牌，使正佳廣場(chǎng)成為名副其實(shí)的亞洲“體驗(yàn)之都”。

　　●中華廣場(chǎng)：招商創(chuàng)下多個(gè)“第一”

　　素有“商業(yè)鬼才”之稱的海印集團(tuán)總裁邵建明從昌盛中國(guó)手中租賃下中華廣場(chǎng)后，就實(shí)現(xiàn)了租金提升80%。中華廣場(chǎng)招商調(diào)整創(chuàng)下業(yè)內(nèi)多個(gè)“第一”：廣州第一家國(guó)際知名時(shí)尚品牌H&M華南區(qū)旗艦店、廣州第一家迪士尼旗艦店、廣州第一家高端精品超市TASTE、廣州市第一家蘇寧SLITE精品店等。另外，還有百麗、絲芙蘭、OVS、JACK&JONES、DAZZLE、FIVE PLUS等著名時(shí)尚品牌入駐，這也使中華廣場(chǎng)在商圈中從“配角”轉(zhuǎn)型到“主角”。

　　超市賣場(chǎng)類

　　●華潤(rùn)萬(wàn)家：躋身中國(guó)超市老大

　　依托華潤(rùn)集團(tuán)，華潤(rùn)萬(wàn)家近年來在網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、跨區(qū)域并購(gòu)方面走得非常快，從2004年斥資收購(gòu)蘇果超市1200多家門店開始，其并購(gòu)擴(kuò)張似乎沒有停止過：全資收購(gòu)天津月壇集團(tuán)、寧波慈客隆超市、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市，托管深圳民潤(rùn)超市，今年又欲將宏城超市107家店收入。

　　華潤(rùn)萬(wàn)家將全國(guó)版圖分成華東、華南、華北、西北、東北、中原、香港七大核心區(qū)域，成為中國(guó)超市老大。

　　●百佳超市：首家登陸內(nèi)地的港資零售商

　　作為李嘉誠(chéng)旗下和記黃埔的零售企業(yè)，百佳超級(jí)市場(chǎng)1994年在內(nèi)地開設(shè)第一家分店，成為首家登陸內(nèi)地的港資零售商，帶動(dòng)內(nèi)地超市業(yè)的改革提升。

　　到目前為止，百佳已有超市市場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、超級(jí)廣場(chǎng)、都會(huì)店、社區(qū)超市和高端超市等六種業(yè)態(tài)進(jìn)入廣州市場(chǎng)。

　　專業(yè)市場(chǎng)類

　　●紅棉國(guó)際時(shí)裝城：成功締造“紅棉現(xiàn)象”

　　紅九行動(dòng)、一元拍賣、百企萬(wàn)衣公益活動(dòng)、亞洲街舞大賽等一系列特色營(yíng)銷活動(dòng)，令紅棉在流花商圈異軍突起，被業(yè)界驚呼為“紅棉現(xiàn)象”。紅棉能獲得成功，在于它的創(chuàng)新、嘗試和未來。去年，紅棉在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”——攜手韓國(guó)東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營(yíng)，全部品牌貨源均由韓國(guó)批發(fā)商直接供應(yīng)。

　　另外，紅棉發(fā)展“總部經(jīng)濟(jì)”模式，引進(jìn)實(shí)力品牌“旗艦店”和知名服裝品牌總部、營(yíng)銷中心落戶，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。

　　●壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)：行業(yè)潮流風(fēng)向標(biāo)

　　正當(dāng)流花商圈同行都沉醉在批發(fā)業(yè)態(tài)帶來的豐厚利益之時(shí)，壹馬震撼性地提出了打造“品牌男裝（中國(guó)）連鎖加盟基地”的概念，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，目前取得非常好的效益。壹馬7～9層主打男裝總部展示廳，已吸引了眾多知名的一線品牌總部落戶。而每年與廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)一起舉辦的“國(guó)際時(shí)尚薈萃”及國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“壹馬杯”服裝買手大賽，更是成為行業(yè)潮流風(fēng)向標(biāo)。此外，今年壹馬投入巨資打造服裝專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)交易平臺(tái)壹馬網(wǎng)上商城，為服裝商戶打開另一條“綠色通道”。