▲亞運(yùn)期間，霸王推促銷活動(dòng)。

買霸王產(chǎn)品，送亞運(yùn)吉祥物

澳雪與國(guó)家游泳隊(duì)合作，借亞運(yùn)營(yíng)銷。

　　在與外資抗衡的持久戰(zhàn)中，本土日化企業(yè)一方面不得不面臨原材料、包裝等成本的持續(xù)上漲，另一方面又要在“不漲價(jià)”中頂住終端渠道的壓力——

　　借力家門口的亞運(yùn)進(jìn)行營(yíng)銷，是本土日化企業(yè)一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)。據(jù)悉，繼霸王成為2010亞運(yùn)會(huì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)商之后，廣東本土日化企業(yè)澳雪則將與國(guó)家游泳隊(duì)的結(jié)緣不斷深化，不僅成為國(guó)家游泳隊(duì)贊助商，還為征戰(zhàn)亞運(yùn)的健兒特設(shè)“澳雪勞倫斯獎(jiǎng)”，大舉進(jìn)攻體育營(yíng)銷。更讓業(yè)界關(guān)注的是，霸王、澳雪還借亞運(yùn)營(yíng)銷發(fā)力，除了生產(chǎn)升級(jí)以鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，還向洗衣液、洗手液等家居護(hù)理領(lǐng)域進(jìn)軍，繼續(xù)完成其大日化的策略。

　　面臨壓力借力亞運(yùn)營(yíng)銷

　　據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，澳雪沐浴露在華南市場(chǎng)業(yè)績(jī)與占有率均占據(jù)市場(chǎng)第一。而據(jù)EUROMONITOR于2010年6月公布的研究報(bào)告，按零售銷量計(jì)，霸王品牌于2009年占中國(guó)整體洗發(fā)水市場(chǎng)的最大份額約為9.6%；就中草藥洗發(fā)水市場(chǎng)而言，霸王的市場(chǎng)份額2009年約占52.9%。然而，即便如此，本土日化企業(yè)仍面臨不少壓力。澳雪國(guó)際副總經(jīng)理徐藝釗在談及目前本土品牌的生存狀況時(shí)就告訴記者，今年日化行業(yè)的原料成本一直在上漲，比如表面活性劑提價(jià)50%，薄荷腦漲價(jià)2倍多，“原材料平均漲幅超10%，同時(shí)包裝成本也在上漲”。不過他指出本土品牌在終端上卻不敢輕易提價(jià)。業(yè)內(nèi)人士楊先生也指出，與去年同期相比，中草藥市場(chǎng)八成以上的品種價(jià)格都有所上漲，這對(duì)于以中草藥為主訴點(diǎn)的本土日化企業(yè)來說無(wú)疑也增加了成本壓力。

　　此時(shí)，本土企業(yè)都盯上了亞運(yùn)營(yíng)銷。先是霸王成為亞運(yùn)會(huì)個(gè)人護(hù)理品供應(yīng)商，在亞運(yùn)期間向各國(guó)運(yùn)動(dòng)員、教練、媒體等提供，涉及旗下包括霸王、本草堂、麗濤在內(nèi)的幾大品牌。瑞銀最新發(fā)布的報(bào)告顯示，霸王由于成為亞運(yùn)會(huì)個(gè)人護(hù)理品供應(yīng)商，陳啟源、萬(wàn)玉華夫婦成為亞運(yùn)火炬手，股價(jià)曾一日大漲11.35%，預(yù)計(jì)到明年二季度初將實(shí)現(xiàn)銷售復(fù)蘇。于是將其2012財(cái)年盈利預(yù)測(cè)上調(diào)10%，目標(biāo)價(jià)自3.2元大幅上調(diào)至4元，評(píng)級(jí)由沽售大升至買入，亞運(yùn)營(yíng)銷為本土品牌加力由此可見一斑。

　　而澳雪國(guó)際近日也在借助亞運(yùn)營(yíng)銷不斷提升品牌效應(yīng)，不僅成為國(guó)家游泳隊(duì)贊助商，還為征戰(zhàn)亞運(yùn)的健兒特設(shè)“澳雪勞倫斯獎(jiǎng)”，大舉進(jìn)攻體育營(yíng)銷。澳雪國(guó)際總經(jīng)理黃萬(wàn)榮告訴記者，2004年澳雪沐浴露就成為國(guó)家跳水隊(duì)2004年~2008年唯一指定專用洗滌產(chǎn)品；2009年還與中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)簽署合作。

　　為大日化戰(zhàn)略鋪路

　　然而，本土日化企業(yè)的亞運(yùn)營(yíng)銷并不止于體育賽事本身，而是企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。澳雪在日前其贊助的國(guó)家游泳隊(duì)亞運(yùn)慶功會(huì)上透露，明年將發(fā)力護(hù)膚品市場(chǎng)，洗衣液等家居護(hù)理產(chǎn)品也有望在年內(nèi)上市，整體銷售應(yīng)可順利完成年增長(zhǎng)10%的目標(biāo)。“滿足個(gè)性化需求的全系列日化產(chǎn)品是我們未來的方向，在重點(diǎn)發(fā)展洗滌產(chǎn)品的同時(shí)做好均衡發(fā)展。”徐藝釗表示，目前澳雪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，沐浴露占5成，去年新推的去屑洗發(fā)產(chǎn)品占一成，其余的則是在中端市場(chǎng)占有率相當(dāng)之高的雪完美。據(jù)了解，前三季澳雪銷售已超過5億，并一直希望效仿霸王，成為日化上市公司，進(jìn)一步強(qiáng)化在香港和東南亞市場(chǎng)的影響力。

　　而記者從霸王提供給亞運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員的套裝中發(fā)現(xiàn)，除了包括霸王、追風(fēng)、本草堂、麗濤在內(nèi)的洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜、牙膏牙刷等，還有名為“高醫(yī)生”的洗衣液和洗手液全新產(chǎn)品。顯然，霸王也意圖借此次亞運(yùn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)形成市場(chǎng)鋪墊，未來向大日化概念進(jìn)一步邁進(jìn)。

本網(wǎng)專題：激情迎亞運(yùn) 廣州商家總動(dòng)員