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某珠寶店開業策劃案

時間:2009-12-07來源:第一商業網 作者:

      對于這個案子,只是一個店鋪的開業促銷,并不是大的商場之類的開業促銷,相應的在媒體投入、預算等費用是比較少的。 

      每天都是情人節! 

      --銀河珠寶開業策劃案 

      一、序言 

      如何確保""首戰必勝""是所有新生項目的首要問題,對零售店來講,它的開業活動是否別致新穎即""首戰是否能大獲全勝,""給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。 
因此我們可采取""人氣-商氣-商機""層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依*三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著""銷售額=交易筆數×客單數""公式,在""禮賓""、""會員""、""幸運""、""愛情""等節日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過""低買高送,交易延伸""的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內實施策劃,商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。 

      二、促銷活動目標 

       (1)必須在開業氣勢上務必要""一炮打響""  
      (2)通過本次開業,務必要在消費者心中留下深刻的印象  
      (3)在同行業態中留下較好的知譽度  
      (4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有""新鮮感"",且易傳播 (驚奇度)  
      (5)本促銷活動務必能夠提高銷售額  
      (6)本促銷活動的確能讓顧客感到""實惠"",最終增加""銀河""美譽度  
      (7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施  
      (8)其它 

      三、開業促銷時間:7月20日--7月27日  

      選擇客流量大的星期天作為開業當天,持續一個星期的促銷活動。 

      四、地點:五馬街 

      多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業店 

      五、目標市場 

  A類消費群:20-27歲的未婚青年,他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B 類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。 

      B類消費群:27-35歲的消費群,此類群體有的是處于事業的起步期、上升期,而有的卻已事業有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進行市場推廣。 

  C類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質量的不斷提高,對于新事物的關注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關注的社會現象。 

      六、促銷策略 

      A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。 

      針對每類目標消費群,推出了三大篇章: 

  1、浪漫情人·我愛你篇:針對20----27歲的A類消費群。產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。 

  2、真情永恒·愛妻篇:針對27---35歲的B類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。 

  3、濃情夕陽·天長地久篇:針對50歲以上的C類消費群,產品組合:9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。 

      B、輔助活動 

      1) 來就贈:只要開業當天來銀河的人,即送小禮品一份。(數量有限,贈完為止) 
說明:爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶,來也不讓人""白來""(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成""人氣""。  
      2)貴賓卡""回娘家"":憑銀河會員卡購物(無論金額大小),會員顧客都可獲精美禮品一份。 
說明:吸引""會員""

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