看商業(yè)地產投資與經營成敗的關鍵（四）
時間:2011-04-08 18:11來源: 作者:張齡方
2009-10-22 從廣州的大型商業(yè)項目看商業(yè)地產投資與經營成敗的關鍵（四） | 光明廣場
項目基本情況：
地址：西湖路，北京路商圈
面積：60000平方米，每層面積 8000平方米，配有負二層的停車場，
層數(shù)：共7層，負一層是世界級文化遺產西漢水閘、七層是國際標準真冰溜冰場。
開業(yè)時間：2005年
這是一個地處廣州市級中心商圈——北京路步行街的黃金位置，北與廣州百貨大廈相望、東臨北京路步行商業(yè)街、南接以潮流食府為主的惠福東路，區(qū)內集地鐵一、二號線及數(shù)十條公交線路，但卻是經營失敗的典型案例之一。其失敗的主要原因是諾大一個6萬平方米的商場，竟然沒有一個主力店！一個上規(guī)模（經營面積超過5萬平方米）的商場，一定至少要有一個超市、大賣場或百貨公司作為主力店，然后適當配置大型餐飲、電影院等次主力店。主力店的關鍵作用在于吸引大量客流進場，消化一定體量的商業(yè)面積，令整個商場的商業(yè)布格更加緊湊。尤其是地處北京路步行街商圈，商場經營的市場戰(zhàn)略無非2種，一是共同將北京路步行街商圈這個蛋糕做大，二是與廣百等商場來分同一個蛋糕。無論采取哪種市場戰(zhàn)略，都需要有主力店才能實現(xiàn)。沒有了主力店，憑什么跟廣百等強者來爭蛋糕？更加談何將蛋糕做大？！沒有引進主力店除了拖慢了招商進度以外，也導致了商場日常經營的不理想。雖然光明廣場地處北京路商圈的黃金位置，然而在缺乏主力店對客流的強大號召力的情況下，單靠散鋪很難吸引大量客流的駐留與消費，同時也表明，溜冰場顯然不能發(fā)揮主力店聚人氣的作用，客流就是過門不入，始終與北京路步行街的過百萬客流無緣。歷時五年，雖然目前商場的招商也勉強將1-4層出租個七八成，但場內缺乏有號召力的品牌商家，大大削弱了商場的輻射力和吸客力，盡管商場在經營方面也出盡法寶，不時舉辦各類SHOW以聚人氣，有選星SHOW，各類節(jié)目現(xiàn)場直播的，甚至《紅樓夢》演員海選SHOW，……但就是扭轉不了商場的命運，3樓以上客流就是拉不上去。
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