軍艇語錄（六十）
時(shí)間:2011-04-28 17:55來源: 作者:楊軍艇
關(guān)于奧特萊斯的幾點(diǎn)看法： 一、奧特萊斯的本質(zhì)只是正品銷售的一種補(bǔ)充，為避免和正價(jià)商品形成正面競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)在郊區(qū)是對(duì)。廣州現(xiàn)在還不夠也對(duì)，估計(jì)這幾年在城鄉(xiāng)結(jié)合部會(huì)雨后春筍，直至自然淘汰并走向正軌，所以輪不到三水。三水人民是撐不起一個(gè)10萬的奧特萊斯。 二、銷售名牌過季、貨尾、斷碼商品的商店組成的商場(chǎng)叫奧特萊斯。關(guān)鍵：一是要“名牌”。且不是一般的名牌。二是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度。三是讓人驚嘆的折扣，現(xiàn)在問題是，國(guó)際一線品牌，廣州正價(jià)場(chǎng)地也不多。認(rèn)識(shí)度大打折扣。此外，還有相當(dāng)部分有購買力的在打了折也覺得貴，還是那句話：“不如食左距。” 三、天河城百貨奧特萊斯的成功，原因很多：有些原因并非是A奧特萊斯的原因，而是番禺一帶確實(shí)需要一個(gè)低價(jià)的天河城百貨，與吉盛偉邦，四海一家，沃爾瑪來形成商圈。 四、一般國(guó)際頂級(jí)品牌打折會(huì)影響其形象，但是一樣有庫存，頂級(jí)品牌減少庫存的最好場(chǎng)所是奧特萊斯。 |
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