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軍艇語錄(六十一)

時間:2011-05-04 15:32來源: 作者:楊軍艇

一、談美東百貨的特點:

1、它是廣州的一間民營百貨公司,是繼摩登百貨之后,是在廣州劃時代的。

2、如果說農(nóng)林商圈是王府井造就的,那么美東的出現(xiàn)是一種完善。

3、王府井、美東、東山錦軒、加油站旁的國美、美東旁邊及對面的裙樓物業(yè)的商業(yè),此商圈一定OK

 

二、再說說美東百貨本身:

1、六層樓分布,為傳統(tǒng)的分布,做百貨就是那么回事。一樓化妝品,最吸引人眼球的是化妝品牌蜜絲佛佗。廣州百貨公司的級數(shù)就是那么回事。

2、一樓賣皮具,四樓賣珠寶是一種創(chuàng)舉。

3、同王府井的競爭是埋堆經(jīng)營,成行成市,相得益彰。

 

三、再談?wù)劽罇|百貨的硬件:

1、除了一樓,二樓以上層高偏低。

2、手扶梯上落方向比天河城要好。

3、一樓選擇花紋地磚,物業(yè)管理方便了,對商場沒有什么好處。

4、空調(diào)冷氣漏風(fēng)太多,對成本控制沒有好處。

 

 

四、美東的創(chuàng)立還有以下幾個特點:

1、選址選在王府井對面,迎面競爭造就商圈,對商家對市民都有好處。對!

2、定位為中高檔的百貨公司,定位合理。對!

3、不搞特色百貨,對!百貨公司的品牌都是那么的幾百個品牌,他們各有各的特色,因此經(jīng)營百貨公司不存在任何特色。百貨公司的成功重要的是服務(wù),是軟件。記住不是打折和優(yōu)惠,也不也什么森林主題,白雪公主主題,愛情主題。市場經(jīng)濟(jì)反對惡性競爭和壟斷競爭。香港油麻地女人街,全長二公里,我想買個魔方,第一家是15元,到了二公里后的最后一家還價14元也不肯賣。市場競爭的手段不是折扣,而是服務(wù)。

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