黃華軍：正印，你作為操盤機構也談談。

沈正印：楚睿商業董事副總經理

　　沈正印：大家有很多觀點，我不想重復，大家剛剛談到的很多事情，不光是地下商業，地上商業也同樣面臨，包括老板的要求，低開高走的模式，地下也一樣。
　　我們回到主題，地下商業的操盤過程中或在定位過程中，會有一些什么跟地下商業不一樣的地方，這個更契合我們的主題。我們在廣州做地下商業，跟在中國的北方城市甚至和香港的做法可能都不太一樣，楊總提到了香港的很多地下商業做得非常好，我覺得這個跟香港的地上人多，空間資源有限，必須有效的挖掘，而且地鐵非常密集，這就使得香港的地下商業形成了自身的特色。
　　廣州目前的地下商業，無論從地鐵網絡的發展，還是從人的地面空間的局限性來講，還沒有到達香港目前非常密集的水平，和北方比起來氣候條件差異非常多，比如我們在北方做項目，北方不希望做大量的室外廣場，這些露天廣場在冬天不會有人去，北方人喜歡往地下轉，冬暖夏涼，所以像沈陽的地下四層、五層非常旺，而南方剛好相反，南方很少出現外面不旺里面旺的景象。
　　我認為廣州的地下行業還是有其自身特色的，不能一概而論的看這個事情。廣州的地下商業有90萬平方米，如果放在地面看，100萬的商業體量在三年五年基本陸陸續續出來了，我認為這肯定是非常慘烈的競爭，在這樣的競爭中做地下商業更難了，剛才大家也總結了很多模式，有通道型的，有像東方寶泰是一種模式，還有政府主導型像時尚天河、花城匯，不同的方式有不同的玩法。
　　通道很隨意，做的時候不一定做定位，不可能有太多的高品牌進駐，不太現實，這點不用太花腦筋想。另外兩種比較難，像我們花城匯政府主導型的，還有東方寶泰，東方寶泰走很多彎路，最終發現還是需要做主力店的，地面樞紐缺少展示性，我們今天界定得很好，我們說的地下商業不是地上和地下互動的，而是獨立的、封閉空間的，東方寶泰最后走出來的模式值得我們的借鑒，之前東方寶泰可能都在走不通的主題定位，年輕的、時尚的，這些都不是解決問題的根本關鍵，關鍵還在于商鋪的組合。我認為東方寶泰的模式是成功的，唯一的一個有主力店的，而且單層面積好幾萬，一定要由主力店帶動。
　　黃華軍：花城匯的一區算是有一個了，華潤萬家。
　　沈正印：這個跟通道的不同。
　　雷曉琳：有電影院、有超市，有8090，這幾個都算主力店。
　　沈正印：為什么要用主力店的模式，我們為什么說地下商業難走，很簡單，人的消費心理，人是向光性的，尤其是南方人，喜歡在開陽下，如果往地下跑，在心理上不是很容易接受，而且地下商業的檔次問題能否做好，不是說地下商業不具備條件，做不了高的原因是什么，我認為這個原因并不是出在硬件投入等方面，也不出在交通策略的問題上，我認為還是人的消費心理。
　　廣州人、中國人傳統的幾十年下來，買好東西去百貨公司買，買品牌的一定上百貨公司，如果說街鋪做的我們會認為沒有保障，現在廣州已經發展到商鋪的，一樣的道理，往地下走會覺得不舒適，很多不通風又不開陽，我覺得這是根本原因，當然不是說沒法改變，需要時間。
　　第三類政府主導類的，以花城匯為代表的，我們和花城匯的幾個不同的主體接觸過，談過一些合作的問題，我感覺花城匯這一類所謂政府主導型的地下商業，政府看一個項目好與壞的標準和視角，和投資商的角度不同，政府會覺得這個地方很有標志性，是一個窗口，是一個客廳，硬要做一個形象很好的東西。但是從市場規律的角度講，不管怎么做，都逃不開市場規律，都不可違背規律，所以會出現各種各樣的問題。
　　還有一個很難處理的問題，咱們不是由一個統一的業主進行各個板塊的銜接，還是存在不同利益主體的問題，在這些方面難度更大。
　　我簡單總結一下，我覺得地下商業的操作很難，而且我判斷100萬方的地下商業將來的競爭一定會出現優劣之分，在這個過程中誰能夠最先站穩一個門檻，把門檻立好，搶占先機，誰就能勝出，但廣州這個城市很大，一定不只一個標桿，一定不只是只有海印能做出來，但是不管怎樣，都需要有一個先機，當一些商家跟第一批做死了，第二批的時候會很謹慎，這個時候不一定愿意敢進地下商城。
　　黃華軍：博多商業機構，大型的樞紐型的做過，通道型的也做過，對花城匯也給些意見。
　　莊志堅：我很有信心，我相信會做得很好。隨著廣州超級大都市的發展，和將來政策的轉變，廣州的零售商業，人錢越來越多，消費越來越多，需要休閑的產業越來越多。香港有好的產業能夠提供服務，而廣州說來說去就那幾家，發展空間很大，當然要有政策支持，這些制約著零售商的發展，這些需要政府不斷的做大零售發展服務業，給更多的政策理順，這樣才能發展得更好。
　　就現在的經濟趨勢來講，在服務業上一定要有更多優質的物業，花城匯是最頂級的，最好的，融匯了很多最好的區域，在廣州發展的經濟節點上，我覺得是一個優勢，我們融合了綜合能力之后，會慢慢起來，所以我對于花城匯很有信心，只是需要時間。
　　黃華軍：這也是我們的期盼，希望花城匯、海印、高德能夠給我們一種憧憬。
　　莊志堅：用得好的話絕對是一個亮點，是一個城市的很好的亮點，把不同的元素融合進去，再固定。
　　蔡冰流：地下的商業，沒有一個區域可以和花城匯的地下廣場比較，歐陸風格的設計，找了設計師進行布局，做了改造，有很多綠化，有自己獨特的風格。再通過一連五期的活動，在海心沙搞一些大型的活動，這些是其他地下商業城所無法比較的，無法競爭的。
　　莊志堅：還有這么多好的營運商。
　　莊志堅：在座這么多專家，城市以后要有Party，當產業和服務豐富以后，廣州城市的派對放在哪里，有強大的系統做支撐，只要有大型的公共系統做支撐，有大型的公交配套，大型的停車場配套，有大地鐵線、APM做支撐，會賦予一個城市新的活力。現在的年輕人都很有消費力，有很多時間，我們的平臺安全線提升之后，去消費、去娛樂的時間多了之后，城市需要Party。
　　像外國，像超大型城市區域集中的派對非常多，現在幾乎一個星期一個演唱會，因為的確廣州具備華南中心的地位，而且政府又支持，肯定會成為一個城市客廳，當這種勢頭形成后，會有人主動找你的，但需要過程。在城市發展中，具備這一種硬件很好的應用。