| |
LV逆市連開3店 奢侈品消費圈是經濟寒流免疫中心?
時間:2008-11-07來源:南方都市報 作者:徐維強
 女人、奢侈品以及物質社會,構成完美的三位一體。CFP供圖
“鉆石，才是女人最好的朋友！”在《嫁給百萬富翁》中，瑪麗蓮·夢露直接說出了這樣的名言。
人類追求奢侈品的步伐從來就沒有停止過。
在電影《蒂梵尼的早餐》中，奧黛麗·赫本飾演的霍莉，也說出了最能代表她心聲的這一句：“我不想擁有任何東西，直到我找到一個地方，我和我喜歡的東西在一起。我不知道這個地方在哪里，但是我知道它像什么樣子，它就像蒂梵尼。”
當全球金融海嘯撲面而來、當周遭企業接連倒閉、當身上的錢袋開始癟下去的時候，是否還會保持著對于奢侈品的這種狂熱？是否要與“最好的朋友”分手？來自中國以及全球的商業報告顯示，高檔消費品的前景無法令人樂觀。為數眾多的高檔商場銷量下滑，奢侈品類黯淡無光，在經濟環境蕭條的前提下，奢侈品也要裹緊棉襖來“過冬”。
但耳熟能詳的LV，正逆市進攻二線城市，據悉，10月份，LV烏魯木齊店開業，距離之前LV長沙店開業僅3月之久。而最新的消息是，“本月13日，在大連的時代廣場，又一個LV的旗艦店開張。”LV中國商業銷售公司公關總監趙曉靜告訴記者。
國信證券首席商業分析師胡鴻軻對LV的舉動提出質疑，他認為目前的經濟形勢“冬天就是冬天，就要穿棉襖”，奢侈品不能指望獨立于外。胡鴻軻建議，奢侈品應盡快面對現實，考慮如何度過寒冬。或采取削減自身供應來進行維持，或收縮“外延式擴張”，畢竟二線城市開店成本不低，這勢必導致企業邊際成本提高、邊際收益縮減。
是誰，放棄了購買奢侈品？
之所以會對一個包包狂熱得著迷，深圳的朱女士侃侃而談一個昂貴的手袋究竟意味著什么。“當拿到一個心愛的手袋的瞬間，有一種特別幸福的感覺，如同戀愛一般”。在她看來，奢侈品牌的包包帶給人絕對不一樣的品質享受，她說“頂級大牌的包包，你拿在手里是絕對不一樣的，材質軟的摸起來會像紙一樣柔軟，材質硬的裝什么也不會變形”。朱女士一共擁有四個頂級品牌的手袋，而新近購入的價值兩萬五的Burberry的限量級手袋，更是在公司引起轟動，成為連日來同事們談論的焦點。
但在現在，就是這樣的奢侈品牌“骨灰級”粉絲，面對目前的經濟蕭條，對于奢侈品消費則顯得頗為冷靜和理性。“如果出現經濟危機，奢侈品當然是最先被我取消掉的，畢竟這不是最根本的，我畢竟是要吃飯、打車的對吧”，朱女士表示，“就我所知，現在已經受到影響的歐洲市場這些奢侈品都是在打折的，雖然說奢侈品看好中國市場，我看那些前段時間靠股票賺了點錢的現在都賠得差不多了，也沒多少人有錢買這個吧。”她始終強調，“我喜歡奢侈品，就像有人喜歡旅游，有人喜歡收藏一樣，但這不是生活中必需的。
高檔商場奢侈品銷量并不看好
朱女士們的顧慮直接反映在高檔商場的銷售狀況上。在深圳的西武百貨店內，薈萃了世界頂級服飾、珠寶、皮具，云集眾多國際知名鐘表、化妝品極品，也是目前LV在深圳的唯一銷售場所。工作人員向記者回憶，以往隨便一個LV男包標價9000元，新款女包超過10000元，一個小時之內就會賣掉幾個，即使是幾十套限量版的皮包也會在不到一周的時間全部賣光。但目前在這里，已經沒有了以往大包小包購物的顧客。在以往忙碌的LV、卡地亞專賣店內，甚至連進去逛一下的顧客都已經很少。西武百貨福田店店務總監周梅娟向記者表示，由于與公司簽訂保密協議，不能透露具體的銷售額，但“在以往，西武的奢侈品銷售都十分理想，而眼下消費者的購物心理更趨保守”。
西武百貨助理市場拓展總監李衛告訴記者，目前消費者購物更為謹慎，考慮也更多，在現今的情況下不可避免會出現這種局勢。與去年同期相比，西武百貨的客流量、銷售額都有一定的差距，但還沒有出現大起大落。盡管周邊的不少百貨店已經早早開始了打折促銷，但李衛表示，百貨商場更多是在套現周轉資金，而西武等高檔商場不可能采取這樣的行動，只會針對VIP客戶等進行小規模的促銷。李衛告訴記者，他們也沒有太多的應對措施，畢竟目前大的經濟環境是這樣，許多手段都起不到作用。而且業內預計，現在還不是最冷的時候，至少要延續到明年，所以現在還不著急。
在新崛起的另一家高檔商場萬象城，在幾個世界品牌的門店內記者了解到，目前的生意也是冷冷清清。盡管工作人員不愿透露目前的銷售額變化情況，但他們均承認近期的客流量已比往年有明顯的下滑。盡管作為奢侈品不可能出現零售、百貨那樣的人氣，但如今客流量寥寥的結果，直接帶來的后果就是銷售狀況的不理想。業內人士向記者透露，由于萬象城內知名品牌設立的旗艦店較多，普遍裝修豪華面積超大，因此這種冷清的局面更為明顯。此外，在深圳的高檔商場中地處羅湖商業圈的萬象城距離香港最近，港客也曾是萬象城較為重要的消費群體之一，但相對內地金融海嘯對香港的沖擊影響更大，導致香港顧客的消費受挫。
富有階層：財富縮水捂錢不花
金光華廣場市場企劃部總監奚克棟認為，奢侈品消費的目標客戶主要是兩類，一類是部分富有階層，另一類是白領以及年輕的較高收入者，但前者由于股市低迷、投資項目資金緊縮等原因導致財富大大縮水，而后者感受到了物價上漲所帶來的壓力，生活成本也大幅提高，這使得兩者對于奢侈品的消費不如以前，減少了奢侈品消費計劃，使得高檔商場的奢侈品銷售出現明顯下降。
盡管目前的消費心理發生了改變，但益田集團營銷中心策劃師陳詩駿認為，對于高端消費者而言，影響并不會太大。他分析說，中國人的消費習慣與國外并不一樣，美國消費者普遍都是信用卡透支，“花銀行的錢”，當出現金融危機之后大批銀行倒閉，直接限制了消費者的購物。而國內的消費者都是手中有錢，只不過是處于觀望狀態，如果有適合、中意的商品還是會出手的。對于目前高檔商場中奢侈品銷售不理想的情況，他認為更要看商家如何采取相應的營銷手段，看哪個商家的能力更大才能真正把消費者手中的錢“抓過來”。
■行業新動作
奢侈品：不放下身段不行了
面對低迷的市場狀況，以往高高在上的奢侈品牌以及商家都低下了“高貴的頭顱”，開始采取優惠、返利乃至降價、打折的促銷手段。除了這些常規手段，他們還能做什么？
深圳商場中“從不打折”最為徹底的西武百貨，也推出了“換季減價”的優惠活動，其中D&G全場6折，VERSACE也是7折促銷。
萬象城此前推出一系列十月特賣活動，整整7場包括NOVO、UV等集體特賣，力度超越以往。據業內人士透露，一些奢侈品牌為了維護形象輕易不打折，但會通過采取讓利老客戶等手段“暗地”進行處理，先在小范圍內進行“消化”。
在香港，每年的“折扣季”今年首度提前，以往只在7月底才會推出的低折扣，提前在7月初就已經出爐，折扣也迅速從8折一路下滑到7折、5折甚至3折。
“十一”期間，上海奢侈品聚集地I.T首次進行大幅變相折扣活動，推出“滿15000元送10000元”大幅讓利。包括卡地亞、Gucci、LV等紛紛在官方網站推出折扣活動、Mayle也將早秋系列打出6折價，而一線品牌的Fendi、Prada等聯合品牌樣品甚至出現低至3折價格。
■專家觀點
奢侈品，別忘了，你們也要過冬
奢侈品能否脫離于大經濟環境之外，不同的業內人士似乎給出了相同的呼聲：奢侈品企業，盡管你們利潤豐厚，也別忘了為過冬做點準備工作。
深圳市零售行業協會會長花濤：奢侈品消費圈受沖擊最大
深圳市零售行業協會會長花濤告訴記者，宏觀經濟的狀況已經反映到了零售市場，近期他已經從多家商場負責人處了解到，目前市場銷售增幅普遍放緩，特別是進入第三季度下降趨勢更為明顯。他表示，由于零售行業對市場的反應有一定滯后性，這種不景氣的局面還將延續到明年。
花濤認為，宏觀經濟前景并不明朗，導致消費者對未來的預期信心不足，消費心理變化直接影響消費行為，縮減了對于目前以及未來的開支。他表示，金融海嘯將會直接帶動珠三角商業形態洗牌，不同業態的商業模式也會有所調整。主攻普通市民日常消費的超市，獲得機會出現快速增長，而此前曾經大肆擴張的高端購物廣場、奢侈品消費圈受到的影響反而最大。
國信證券首席商業分析師胡鴻軻：冬天就是冬天，奢侈品也要穿棉襖
國信證券商業首席分析師胡鴻軻告訴記者，從目前了解到的商業情況看，的確出現了下滑的跡象，而且不是中國的寒冬，也是全球商業的寒冬，根據最新的報道，全球知名的英國瑪莎百貨銷售業績出現下滑。胡鴻軻表示，收入狀況不行，自然整體消費受到影響。根據經濟周期理論，經濟形勢好的時候，中低端消費“往上走”，而在經濟蕭條的時候高端消費“往下走”。在現在的情況下，中低端雖然受到影響，但沖擊更大的還是高端消費。而對于高端有兩類人，真正的有錢人變化不大，影響最大的是剛剛度過臨界點的人，如剛剛賺了錢卻遭受股市樓市暴跌者、受企業破產等資產縮水影響的消費者。從“喜歡就買”轉為“需要才買”，從購買一個系列到“畫龍點睛”式購買，對于奢侈品，消費者并非不再購買，而是理性地減少購買量。
胡鴻軻認為，目前經濟形勢“冬天就是冬天，就要穿棉襖”，奢侈品不能指望獨立于外。資產、財富都在貶值，房產、石油等需求彈性更小的資產都在降價。胡鴻軻建議，奢侈品應盡快面對現實，考慮如何度過寒冬。由于很多奢侈品為了維護自身形象而不愿進行降價，胡鴻軻認為只能采取削減自身供應來進行維持。對于LV準備進軍二線城市或者在同一城市開第二家門店的計劃，胡鴻軻并不看好這種“外延式擴張”，畢竟開店還有不小的成本，這勢必導致企業邊際成本的提高以及邊際收益的縮減。
|
| 原標題： / 編輯： |
- ◆第一商業網版權與免責聲明
1、凡本網注明“摘自：本站原創”的所有作品，版權均屬第一商業網所有，未經本網書面授權不得轉載、摘編、復制或利用其他方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，被授權人應在授權范圍內使用，并注明“來源：第一商業網”。
違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、本網其他來源作品，均轉載自其他媒體，轉載目的在于傳播更多信息，豐富網絡文化，此類稿件不代表本網觀點。
3、任何單位或個人認為本網站或本網站鏈接內容可能涉嫌侵犯其合法權益，應該及時向本網站書面反饋，并提供身份證明，權屬證明及詳細侵權情況證明，本網站在收到上述法律文件后，將會盡快移除被控侵權的內容或鏈接。
4、如因作品內容、版權和其他問題需要與本網聯系的，請在該事由發生之日起30日內進行。電話：020-38248250
| 推薦 |
|
“火鍋錦鯉”持續尋找中， 下一個火鍋 牽手老佛爺百貨，深業上城能“更上一層 這個冬天，來北京路相約“感恩2021”！ 薇婭偷逃稅被追繳并處罰款13.41 星巴克確認兩家無錫門店違規；耐克收購 奈雪的茶六周年售出2個億；格力回應被 |
| 熱點內容 | 更多 |
|
服裝外銷不暢 廣州上下九路現“1元甩賣 在冬天里去擁抱春天 09中國連鎖業發展 郭戈平：應對金融風暴 零售業六大“過 領跑解散 國內體育用品零售商即將面臨 東莞零售業面臨著升級轉型 專家建議謹 受全球金融危機影響 亞洲奢侈品消費趨 金融危機波及 零售業連鎖巨頭尋覓“過 金融風暴帶旺折扣店生意 揭開OUTLET平 江門百貨業業績下滑 商家積極應對危機 深圳零售業“危”中尋“機” 提前大規 |
| 招商拓展 | >>發布 |
| 鉅富中心大型商業中心、寫字樓面向全球 星光PLUS招商需求 中國首個沉浸式陽明文化旅游綜合體盛大 花樣年彩生活時代廣場 招商 |
| 培訓信息 | 更多 |
| 金牌店長執行力方案班（Ⅱ階） 開店拓展師培訓班 金牌店長執行力落地班（Ⅰ階） 連鎖運營團隊建設與管理實戰班 |
|
