黃光裕的刀

    黃光裕出生于1969年5月，屬雞，家境清貧，兄弟姐妹4人，最困難時，黃光裕曾撿過垃圾。

    1986年，17歲的黃光裕（那時他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著連貸帶借的3萬元，又來到了北京創(chuàng)業(yè)。

    黃光裕初到北京的感受是新奇、興奮的，間或還有幾分惶恐與無助。黃光裕“覺得北京大得不得了”，下了火車，他一整天就在北京站周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，差不多快下午了，有個人過來，問他要不要拍一張照片。黃光裕“很奢侈”地花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。

    他首先在北京前門的珠市口盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面賣服裝，不過“服裝有款式、面料、質(zhì)地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快”，黃光裕自言不太懂，他也沒什么興趣。他一直在觀察為什么他鄰居的家電生意比他好。1987年1月1日，出于一種原始的生意人的精明，黃光裕決定改行做家電，“國美電器店”由此掛牌。

    不得不承認(rèn)，黃是一個商業(yè)天才。他將自己的諸多“變革式”思想注入當(dāng)時死氣沉沉的市場體制中，并以自己鐵腕般的手段推行這些日后在行業(yè)內(nèi)被奉為經(jīng)典的手法。

    比如，他從一開始就堅(jiān)持走“立足零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，偏執(zhí)地將當(dāng)時百姓認(rèn)可、居高不下的家電價格通通下拉幾百元。在當(dāng)時賣方市場背景下，這一舉擊潰了商家正在采用的“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式。

    1991年，黃光裕又第一個利用《北京晚報》中縫打起了“買電器，到國美”的廣告，刊登電器的價格。這又一舉擊潰了那些自大傲慢、還停留在“賣不動的商品才需要廣告”層面的國有商店們。

    為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況，黃光裕又說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”；他還開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客現(xiàn)場就能買到；為了給消費(fèi)者提供所謂真正“價廉物美”的“好商品”，他不惜從廣東番禺一帶進(jìn)了很多“來路不明”的電器，多年之后，人們對他這一行為是否屬于“走私”，一直爭論不休，未有定論。

    1992年，黃光裕將旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形，他成了京城家電連鎖業(yè)的“老大”。

    到1993年時，黃氏兩兄弟分家，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現(xiàn)金。如果為此時的國美畫一個像的話，應(yīng)該是這樣的一幅場景：一個二十四五歲、骨子里有些沖動和野性的年輕人，手拿一把鋒利而未曾舐血的屠刀，環(huán)視四周，蠢蠢欲動。

    年輕的帝國

    幾年的商戰(zhàn)生涯，已將這個先前還茫然四顧的“北漂青年”打磨成了一個充滿野心和膨脹欲望的高手。他才25歲，正風(fēng)華正茂、年少輕狂。

    到1999年，黃光裕不再滿足于北京市場的成就，他決定從天津開始，拉起全國擴(kuò)張的大旗。

    進(jìn)軍天津準(zhǔn)確地說是真刀真槍打下來的。1999年7月10日，國美在天津的第一家店開業(yè)。開業(yè)當(dāng)日，當(dāng)?shù)厥畮准疑虉雎?lián)合起來對國美進(jìn)行封殺。在國美天津兩家連鎖店開業(yè)前10天里，天 津勸業(yè) (600821,場、百貨大樓、濱江商廈等天津十大商場至少召開了三次會議，他們不惜成立了“商業(yè)聯(lián)合體”，發(fā)布《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價的聯(lián)合聲明》，最后通牒、攤牌、“把國美趕出天津”無所不用其極……但是，正是這樣一份聲明，反而使得消費(fèi)者趨之若鶩，一年后，國美在天津的分店就增至5家。

    面對挑釁，要么你以最快的速度放倒對方，要么被對方放倒，黃光裕選擇前者。他說一不二，“有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改。做得好，馬上賞，做不好馬上罰。”他要求行動迅速，“我要求速度，我不會花3個月來謀劃，把規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號都改清楚了，再去實(shí)施。”

    有了天津之戰(zhàn)兵不血刃的嘗試，此后的黃光裕就像一條游進(jìn)了大海的鯊魚，他隨意想象、縱橫捭闔、游刃有余，并且從來都主動出擊，來勢兇猛。

    從1999年開始，幾乎每一個月就有兩家國美直營店及一家加盟店在某一個城市誕生。同時，國美電器的商品種類也不斷擴(kuò)展，從彩電、冰箱、洗衣機(jī)到空調(diào)、小家電、通信、IT等。2004年，國美又增設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品、音像制品。到2004年底，此時的國美電器，已經(jīng)在全國的40多個城市、香港及東南亞地區(qū)，擁有了190個門店和30個分公司。

    黃光裕是一個有著極強(qiáng)的控制欲望和膨脹欲望的人，他霸氣、強(qiáng)勢，不能容忍任何對手，信奉“有國美的地方就不能有其他家電連鎖店”。國美每在一地開業(yè)，常常是前期籌備數(shù)月之久，各種攻敵套路悉數(shù)演練一遍，或在夜間零點(diǎn)發(fā)動突然襲擊開業(yè)，或直接以排山倒海的低價促銷廣告沖垮對手，過程波瀾壯闊、慘烈血腥，不留后路。

    另一方面，為了迅速建立起自己龐大的產(chǎn)業(yè)帝國，對那些戰(zhàn)敗或無心戀戰(zhàn)的對手，國美采用的另一種手段是直接收購。2005年1月，國美以1億元的價格收購了哈爾濱黑天鵝家電連鎖；2005年8月，以1.8億元收購中國建材旗下的深圳易好家商業(yè)全部股權(quán)；2005年12月，國美以過億元收購江蘇金太陽家電業(yè)務(wù)；2006年11月1日，國美更以52.68億港元（換股+現(xiàn)金方式）的超高價格收購了上海本土家電連鎖老大永樂電器，永樂電器總裁陳曉隨后被“招安”，成為了黃光裕的手下……

    2007年之后，國美又先后收購了大中電器、北方電器、 三聯(lián)商社(600898,，環(huán)視四周無人之后，黃光裕甚至將目標(biāo)還瞄準(zhǔn)了另一個“同等重量級”的對手蘇寧身上，他咄咄逼人，半是調(diào)侃半是認(rèn)真：“國美與蘇寧合并只是時間問題。國美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對手，打到對手求和為止。”

    經(jīng)過多年的掠奪式跑馬圈地，進(jìn)入21世紀(jì)初，人們陡然發(fā)現(xiàn)，國美已經(jīng)編織了一張疏而不漏的“大網(wǎng)”。此時的黃光裕，剛剛?cè)�十出頭，他成了家電連鎖行業(yè)當(dāng)仁不讓的“大哥”。